AbbVie está a recrutar Gestor de Unidade de Negócio – Dermatologia

A AbbVie é uma empresa farmacêutica altamente focada na investigação. É uma empresa que enfrenta os mais difíceis desafios de saúde. Mas faz mais do que tratar doenças: o seu objetivo é causar um impacto notável na vida das pessoas.

Os seus 30 mil colaboradores são cientistas, investigadores, comunicadores, especialistas em produção e em assuntos regulamentares. Desenvolve novas abordagens para tratar os problemas de saúde da atualidade – desde doenças fatais até condições crónicas.

A missão da AbbVie é descobrir e fornecer medicamentos e soluções inovadoras que resolvam os problemas de saúde graves de hoje e enfrentem os desafios médicos de amanhã. Esforça-se por ter um impacto notável na vida das pessoas em várias áreas terapêuticas chave – imunologia, oncologia, neurociência e cuidados oculares – e em produtos e serviços da sua carteira Allergan Aesthetics.

A AbbVie tem como foco as doenças difíceis de curar e conta com o empenho dos seus principais especialistas em Investigação e Desenvolvimento para alcançar novos avanços científicos.

Trabalha continuamente na criação de soluções que vão além do tratamento da doença para gerar um impacto notável na vida dos doentes, nas sociedades e no avanço da própria ciência.

Oferta – Business Unit Manager Dermatology – Amadora, Lisboa

Será responsável por coordenar, facilitar e liderar o desenvolvimento estratégico, a implementação tática e os componentes de planeamento financeiro de todos os tópicos relacionados com vendas e marketing da estratégia da marca e gerir as atividades comerciais e outras atividades relacionadas com os clientes, incluindo liderar e orientar a força de vendas para maximizar as vendas e a margem da marca, colocando o paciente no centro de todos os esforços e operando de acordo com o código de conduta empresarial da AbbVie, as políticas e todas as leis e regulamentos aplicáveis.

Responsabilidades

• Desenvolve, gere e executa todas as atividades relacionadas com a marca, de acordo com o Plano da Marca, tais como o desenvolvimento e implementação da estratégia comercial da marca e a execução de atividades táticas da marca, e apresenta resultados de vendas com o objetivo de maximizar ou exceder as vendas e a margem da marca dentro dos orçamentos de despesas;
• Lidera os membros da equipa da marca em torno de uma visão e objetivos da marca que são partilhados por todos os membros. Garante que os membros da equipa da marca contribuam para o desenvolvimento da estratégia da marca através do processo de planeamento da marca, em linha com a estratégia definida pela equipa global da marca, e garante o envolvimento adequado de várias funções relevantes para a marca. Incentiva continuamente a colaboração dos membros da equipa da marca e promove o espírito de equipa;
• Otimiza a utilização de recursos, liderando, desenvolvendo e orientando o desempenho da equipa de vendas, incluindo a definição de metas de vendas e esquemas de incentivos, a gestão de sistemas de gestão da força de vendas e indicadores-chave de desempenho, a fim de melhorar continuamente o desempenho de vendas. Garante atualizações regulares sobre as competências da equipa de vendas em termos de áreas de conhecimento médico, técnico e especializado no terreno. Garante que todos os subordinados diretos utilizam os sistemas/ferramentas de forma oportuna, adequada e em conformidade;
• É responsável pela marca atribuída em termos de vendas e planeamento financeiro (Plano Financeiro, Foco/Atualização, Plano de Longo Prazo e LBEs).
  Define a direção futura para produtos existentes e novos e oportunidades de negócio, a fim de obter os melhores resultados comerciais;
• Gere e constrói cooperação multifuncional entre as principais partes interessadas, constrói equipas multidisciplinares eficazes no terreno. Garante o fluxo oportuno e qualitativo de informações de inteligência de mercado para as equipas de marca e a estratégia de marca/comunicação tática das equipas de marca para as equipas no terreno, a fim de otimizar a estratégia de marca e a sua execução;
• Desenvolve e treina talentos e cria planos de sucessão para garantir um alto desempenho contínuo e um fluxo de talentos engajados em vendas e marketing;
• Estabelece contato com as funções relevantes da área e globais para integrar a estratégia/táticas globais e da área na estratégia e execução do planeamento da marca local e para facilitar o desenvolvimento e o alinhamento da visão da marca global e da área e dos objetivos estratégicos;
• Atuar como um modelo a seguir no comportamento da AbbVie WWW e permitir que a matriz da equipa de marca funcione, a fim de alcançar uma estratégia de alta qualidade e capacidade de execução em todas as marcas atribuídas;
• Assumir a responsabilidade pelas atividades e processos da equipa de marca (organizar/presidir/facilitar reuniões da equipa de marca);
• Facilitar um ambiente que incentive e reconheça o sucesso e os resultados tanto a nível de equipa como individual.

Requisitos

• Licenciatura ou equivalente;
• Fluência em português e inglês;
• Mínimo de 8 anos de experiência em vendas e marketing, com pelo menos mais de 2 anos de gestão de pessoas;
• Experiência relevante com histórico comprovado de sucesso em cargos de liderança em marketing e vendas na indústria biotecnológica/farmacêutica;
• Histórico comprovado de liderança, gestão e coaching bem-sucedidos de equipas e indivíduos, e de desenvolvimento de talentos e gestão de desempenho de colaboradores com baixo desempenho;
• Capacidade de desenvolver uma visão de negócios, traduzi-la em estratégias e ações de execução realistas e viáveis, além de conhecimento do território e relacionamentos com as principais partes interessadas;
• Excelente conhecimento do ambiente de saúde e do cenário em evolução;
• Excelente conhecimento de princípios e técnicas estratégicas, táticas, de marketing e vendas;
• Opera e lidera com eficácia em uma estrutura matricial;
• Sólido conhecimento dos princípios e processos financeiros e proficiência na língua inglesa, verbal e escrita (para todos os países que não falam inglês);
• Comunica, influencia e negocia eficazmente com todas as partes interessadas externas/internas relevantes.

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