AbbVie está a recrutar Responsável de Gestão de Contas-Chave

A AbbVie é uma empresa farmacêutica altamente focada na investigação. É uma empresa que enfrenta os mais difíceis desafios de saúde. Mas faz mais do que tratar doenças: o seu objetivo é causar um impacto notável na vida das pessoas.

Os seus 30 mil colaboradores são cientistas, investigadores, comunicadores, especialistas em produção e em assuntos regulamentares. Desenvolve novas abordagens para tratar os problemas de saúde da atualidade – desde doenças fatais até condições crónicas.

A missão da AbbVie é descobrir e fornecer medicamentos e soluções inovadoras que resolvam os problemas de saúde graves de hoje e enfrentem os desafios médicos de amanhã. Esforça-se por ter um impacto notável na vida das pessoas em várias áreas terapêuticas chave – imunologia, oncologia, neurociência e cuidados oculares – e em produtos e serviços da sua carteira Allergan Aesthetics.

A AbbVie tem como foco as doenças difíceis de curar e conta com o empenho dos seus principais especialistas em Investigação e Desenvolvimento para alcançar novos avanços científicos.

Trabalha continuamente na criação de soluções que vão além do tratamento da doença para gerar um impacto notável na vida dos doentes, nas sociedades e no avanço da própria ciência.

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Irá fornecer liderança, direção estratégica e gestão diária à equipa de Gestores de Contas-Chave. Esta função é responsável por supervisionar o desenvolvimento e a execução de planos integrados de envolvimento de contas e stakeholders, garantindo que estes planos abordam eficazmente o acesso ao mercado, integram insights clínicos e económicos de pagadores e prestadores de cuidados de saúde e alavancam a proposta de valor da AbbVie.

Responsabilidades

• Impulsiona a compreensão abrangente da equipa sobre as complexidades, desafios e oportunidades inerentes à matriz de tomada de decisão de cada conta. Utiliza estes insights para comunicar claramente às equipas de marca os fatores de decisão previstos dos pagadores, prestadores e influenciadores, bem como as necessidades não satisfeitas, garantindo que as análises da situação das contas-chave são completas e holísticas;
• Destaca as implicações multifuncionais das mudanças previstas no ambiente de pagadores/fornecedores para as equipas de marca, melhorando a sua capacidade de planear proactivamente o futuro;
• Constrói relações estratégicas e de confiança com os pagadores/fornecedores para antecipar as barreiras de acesso e servir melhor as agendas, planos e objetivos das respetivas contas-chave;
• Garante que as oportunidades das contas-chave são transformadas em parcerias vantajosas para ambas as partes, alavancando o valor dos produtos da AbbVie para facilitar o acesso e as negociações, além de contribuir para posicionar a reputação da AbbVie como parceiro preferencial;
• Potencia a criação de planos de engagement personalizados para as contas-chave da AbbVie, garantindo estratégias robustas, objetivos definidos e atividades direcionadas para otimizar a utilização, o financiamento e o acesso aos produtos, em alinhamento com o portefólio de longo prazo. Lidera e apoia o processo de contratação e licitação, facilitando a preparação e entrega de propostas para atingir os objetivos de lucro;
• Supervisiona terceiros no processo de Concursos Públicos, garantindo que os concursos são cumpridos dentro dos prazos, alinhados com a estratégia de cada marca e com o preço aprovado;
• Desenvolve protocolos/acordos em colaboração com equipas multifuncionais, considerando as oportunidades e as implicações estratégicas para a AbbVie;
• Acompanha a execução e o impacto das atividades estabelecidas nos planos de engagement das principais contas da AbbVie para melhorar continuamente o impacto nos resultados financeiros;
• Maximiza a eficácia dos recursos, liderando, desenvolvendo e orientando a equipa de Gestão de Contas-Chave, incluindo o estabelecimento de objetivos, a criação de programas de incentivo e a gestão do desempenho utilizando sistemas e KPI relevantes para melhorar o desempenho global das contas nacionais;
• Garante a atualização regular das competências da equipa de Gestão de Contas-Chave em termos de conhecimento médico, técnico e especializado no terreno;
• Garante a conformidade da equipa com as políticas da empresa, os padrões legais e éticos, bem como as regulamentações relevantes de cada país.

Requisitos

• Licenciatura em Ciências Biológicas, Farmácia, Gestão ou áreas afins;
• Experiência relevante com um histórico comprovado de sucesso em vendas ou vendas consultivas na indústria biofarmacêutica ou outras;
• Histórico comprovado de liderança, gestão e formação de equipas e indivíduos, bem como de desenvolvimento de talentos e gestão de desempenho de profissionais com baixo rendimento;
• Capacidade de traduzir estratégias em planos de envolvimento de clientes-chave acionáveis ​​e realistas;
• Capacidade de liderar, motivar e coordenar equipas multifuncionais;
• Capacidade de negociar, fechar e assinar contratos com clientes-chave e com redes de clientes complexas;
• Sólidas competências analíticas, de planeamento de negócios e conhecimento financeiro;
• Capacidade de monitorizar o desempenho e adaptar os planos a mudanças externas e internas;
• Sólidos conhecimentos da estrutura, políticas e governação do sistema de saúde a nível nacional;
• Sólidos conhecimentos dos princípios farmacoeconómicos. Sólido conhecimento da mentalidade e motivação dos pagadores/prestadores de serviços de saúde no contexto local relevante;
• Sólidos conhecimentos do processo de tomada de decisão dos pagadores/prestadores de serviços de saúde e de quem são os principais intervenientes/influenciadores;
• Proficiência em inglês, tanto oral como escrita.

Valorizado

• Mais de 5 anos de experiência comercial;
• Experiência em liderança de equipas.

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