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A Bacardi Limited é uma das maiores empresas de bebidas alcoólicas de propriedade familiar do mundo. Originalmente conhecida pelo seu rum branco Bacardi, agora tem um portfólio de mais de 200 marcas e rótulos.
Fundada em 1862 e controlada por uma família há sete gerações, a Bacardi Limited emprega mais de 7.000 pessoas com vendas em aproximadamente 170 países.
Hoje a empresa vende cerca de 240 milhões de garrafas por ano e exporta os seus produtos para cerca de 170 países em todo o mundo. Em 2004, teve lucros de cerca de 3,3 bilhões de dólares e em 2007 cerca de 5,5 bilhões.
A sua paixão por criar os melhores destilados e a determinação em revolucionar a indústria levaram a marca a uma incrível caminhada.
Hoje, tem um portfólio de classe mundial com mais de 200 marcas e rótulos, incluindo rum BACARDÍ, vodka GREY GOOSE, gin BOMBAY SAPPHIRE, vermutes e espumantes MARTINI, whisky escocês DEWAR’S e tequila PATRÓN.
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Responsabilidades
- Cumprir os principais objectivos em matéria de receitas (NSV, margem bruta, despesas gerais, rentabilidade, ROI, Value Share);
- Compreender a estratégia de todos os clientes e como alavancar a proposta de valor da Bacardi para crescer mutuamente;
- Participar e concordar com os Planos de Negócios Conjuntos dos clientes que proporcionam um valor “win-win” para os negócios e clientes da Bacardi;
- Implementação da Imagem de Sucesso, a fim de proporcionar melhores vendas e mix;
- Otimizar os planos promocionais e a eficiência dos nossos investimentos ao longo do ano através da implementação da estratégia e objectivos do ROI;
- Contribuir para a formação do canal e estratégia de portfólio do país;
- Contribuir para o processo IAP do país para garantir que o canal local e as necessidades dos clientes sejam capturadas;
- Construir relações eficazes de longo prazo com os principais clientes e a equipa de vendas no terreno longo prazo com os principais clientes e com a equipa de vendas no terreno;
- Fornecer previsões exactas da procura de materiais de PdS às equipas da cadeia de fornecimento ou à equipa de planeamento/marketing do cliente;
- Impulsionar incansavelmente uma abordagem baseada em equipas com clientes;
- Implementar as melhores práticas comerciais normalizadas.
Perfil
- Experiência na gestão de clientes-chave;
- Sólido historial de resultados com os clientes;
- Fortes capacidades de negociação;
- Experiência de vendas em primeira mão e no terreno;
- Conhecimento prático dos processos de ferramentas de eficácia de vendas e de gestão de categorias;
- Historial demonstrável de desempenho na área comercial;
- Proficiência em inglês;
- Fluência na língua mais falada no país – português;
- Sentido de propriedade, espírito de equipa e concentração nos objectivos.
