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A Bosch é líder no fornecimento de tecnologia e serviços. As operações do Grupo Bosch dividem-se em quatro áreas de negócio: Soluções de Mobilidade, Tecnologia Industrial, Bens de Consumo e Tecnologia de Energia e Edifícios. Líder em IoT, a Bosch oferece soluções inovadoras para casas e cidades inteligentes, mobilidade e indústria conectada.
Presente em Portugal desde 1911, a Bosch é uma das empresas mais reconhecidas do país. Com uma presença consolidada, exporta mais de 95% da sua produção para mercados internacionais e tem vindo a alargar as atividades de investigação e desenvolvimento em hardware e software para diferentes áreas de negócio.
De olhos postos no futuro e focadas na inovação tecnológica, a Bosch Termotecnologia, em Aveiro, a Bosch Car Multimedia Portugal, em Braga, e a Bosch Security Systems – Sistemas de Segurança, em Ovar, desenvolvem e produzem soluções de água quente; sensores e multimédia automóvel; e sistemas de segurança e comunicação.
A sede no país está em Lisboa, onde são realizadas atividades de vendas, marketing, contabilidade e comunicação, bem como serviços partilhados de recursos humanos e comunicação para o Grupo Bosch. Além disso, a empresa possui ainda um uma subsidiária da BSH Eletrodomésticos, em Lisboa.
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Irá gerir e desenvolver um portfólio estratégico de clientes-chave do retalho. A função centra-se em impulsionar o crescimento do portfólio da Bosch Home Comfort, fortalecer as relações de longo prazo com os clientes e identificar novas oportunidades de negócio. As responsabilidades incluem as negociações anuais de contas, a gestão de planogramas e a otimização das vendas em loja.
Responsabilidades
- Gerir os clientes estratégicos do retalho, garantindo o crescimento sustentável do portfólio;
- Elaborar e implementar planos de contas alinhados com a estratégia da Bosch;
- Identificar as necessidades dos clientes e propor soluções comerciais personalizadas para maximizar o desempenho nas lojas;
- Monitorizar os KPIs comerciais, margens e previsões de vendas;
- Colaborar com as equipas internas (marketing, técnica, logística, produto) para otimizar os resultados;
- Negociar contas anuais e planogramas com grandes cadeias de retalho;
- Apoiar as atividades promocionais e campanhas nas lojas para impulsionar as vendas.
Requisitos
- Experiência comprovada na gestão de grandes contas B2B nos setores do retalho ou dos bens de grande consumo (FMCG);
- Planeamento estratégico de contas, negociação, gestão de relacionamento, análise de mercado;
- Fluente em português e inglês; outros idiomas são um plus;
- Orientado para resultados, autónomo, proativo, capaz de gerir múltiplas prioridades.
- Excelente comunicador, capaz de influenciar os stakeholders, espírito colaborativo, pensamento estratégico.
