Coca-Cola está a recrutar Gestor de Vendas – Modern Trade

A Coca-Cola é a maior companhia de bebidas do mundo. Através de 500 marcas de bebidas com e sem gás e com o maior sistema de distribuição do mundo, conta com consumidores de mais de 200 países a desfrutar de quase 1.600 unidades por dia.

À escala mundial, é o primeiro fornecedor de bebidas com gás, sumos, chás e cafés prontos-a-beber.

A Coca-Cola nasceu em 1886 com um objetivo que a guiou desde então: refrescar o mundo. Hoje é uma empresa de bebidas total. Cria as marcas e bebidas que as pessoas querem. E faz isso através de um negócio sustentável e construindo um futuro melhor para todos, que faz a diferença na vida das pessoas, das comunidades e do planeta. Para isso, age com a mentalidade de continuar crescendo e priorizando o nosso comportamento ético.

A Coca-Cola foi engarrafada pela primeira vez numa loja de caramelos de Vicksburg, usando pequenas garrafas de vidro. Em 1899, só três pessoas tinham autorização para engarrafar a Coca-Cola.

Em Portugal é a marca mais associada aos bons momentos entre amigos. Os seus princípios orientadores espelham-se na missão, na visão e nos valores da Companhia. Através deles, orientados para a Visão 2020 da empresa, procura um futuro mais sustentável.

A Divisão Ibérica, formada por Espanha e Portugal, ocupa o segundo posto de vendas na Europa e o décimo-primeiro do mundo. Para 60% dos espanhóis, a Coca-Cola é a sua marca preferida: Em 2011, foram consumidas em Espanha, em média, 278 bebidas de Coca-Cola por pessoa.

Oferta – Senior Manager Field Sales Modern Trade – Lisboa

Irá liderar uma equipa de representantes de vendas e serviços de merchandising externos, com foco em oferecer a melhor execução possível nos pontos de venda. A sua missão é impulsionar a visibilidade, a disponibilidade e a conformidade promocional do portfólio de marcas no canal off-trade.

Responsabilidades

• Gerir, orientar e desenvolver uma equipa de Representantes de Vendas de Campo para alcançar a excelência na execução;
• Definir e implementar normas para a execução de fornecedores externos nas lojas;
• Garantir a implementação de planos promocionais, padrões de merchandising e materiais de ponto de venda;
• Construir relações sólidas com parceiros retalhistas para garantir um espaço ideal nas prateleiras e visibilidade nas lojas;
• Monitorizar e reportar o desempenho de campo, a conformidade e a atividade da concorrência;
• Colaborar com as equipas de desenvolvimento comercial (trade marketing) e comercial para alinhar a execução de campo com as metas estratégicas;
• Realizar visitas regulares às lojas para auditar a execução e apoiar o desenvolvimento da equipa;
• Promover uma cultura de responsabilidade, desempenho e melhoria contínua.

Requisitos

• Licenciatura em Marketing, Gestão ou áreas afins;
• Experiência prévia em gestão de vendas externas nos setores de bens de consumo ou retalho será uma mais-valia;
• Ferramentas de relatórios de campo;
• Sólida experiência com o Pacote Office: Word, Excel, PowerPoint e Outlook;
• Forte compreensão da dinâmica do retalho e dos princípios de execução no retalho;
• Excelentes competências de liderança, formação e relacionamento interpessoal;
• Perfil analítico com capacidade de interpretar dados de execução e KPIs;
• Excelentes capacidades de escuta, negociação e apresentação;
• Boa gestão do tempo e atitude proativa na resolução de problemas;
• Conhecimentos em gestão de relacionamento com o cliente (CRM);
• Carta de condução válida e disponibilidade para deslocações frequentes;
• Boa comunicação, adaptando o estilo e o comportamento aos diferentes públicos;
• Abertura a novas ideias e perspetivas para trabalhar eficazmente entre departamentos;
• Inglês e espanhol a nível intermédio (B2).

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