Coca-Cola

Coca-Cola Portugal está a recrutar Gestor de Distribuidores

A Coca-Cola é a maior companhia de bebidas do mundo. Através de 500 marcas de bebidas com e sem gás e com o maior sistema de distribuição do mundo, conta com consumidores de mais de 200 países a desfrutar de quase 1.600 unidades por dia.

À escala mundial, é o primeiro fornecedor de bebidas com gás, sumos, chás e cafés prontos-a-beber.

A Coca-Cola foi engarrafada pela primeira vez numa loja de caramelos de Vicksburg, usando pequenas garrafas de vidro. Em 1899, só três pessoas tinham autorização para engarrafar a Coca-Cola.

Em Portugal é a marca mais associada aos bons momentos entre amigos. Os seus princípios orientadores espelham-se na missão, na visão e nos valores da Companhia. Através deles, orientados para a Visão 2020 da empresa, procura um futuro mais sustentável.

A Divisão Ibérica, formada por Espanha e Portugal, ocupa o segundo posto de vendas na Europa e o décimo-primeiro do mundo. Para 60% dos espanhóis, a Coca-Cola é a sua marca preferida: Em 2011, foram consumidas em Espanha, em média, 278 bebidas de Coca-Cola por pessoa.

Oferta – Gestor de Distribuidores – Porto

Principais responsabilidades

Gestão no Negócio

  • Monitoriza objetivos de vendas, base de clientes, margens e rentabilidade;
  • Planos de marketing comercial e respetiva execução.

Gestão de recursos

  • Pedidos e aprovações de POS e CDE;
  • Apoio às negociações com os clientes dos distribuidores;
  • Conhece em detalhe o mercado da área de responsabilidade.

Gestão dos distribuidores

  • Assegurar que o distribuidor cumpre com a correta aplicação da política comercial da CCEP;
  • Atua como parceiro estratégico, estabelece relações fortes para promover a lealdade à marca e alavancar a eficácia das equipas de vendas dos Distribuidores;
  • Negoceia/apresenta aos distribuidores os objetivos anuais de vendas, bem como as metas mensais, campanhas e planos comerciais/marketing;
  • Acompanhar os resultados e a realização dos objetivos;
  • Encoraja a equipa de vendas do distribuidor a procurar oportunidades e fomenta o diálogo formal e informal com a equipa do distribuidor, facilitando a comunicação utilizando vários canais e oportunidades;
  • Propõe alterações e melhorias ao distribuidor nas suas práticas comerciais, cobertura de mercado, níveis de atividade comercial.

Gestão de Clientes (internos e externos)

  • Mantém uma comunicação constante e fluída, dando resposta regular às preocupações e pedidos, mesmo que seja apenas para dar um status da situação;
  • Cumpre as políticas e procedimentos internos.

Perfil

  • 12º Ano de Escolaridade ou Licenciatura em Gestão/Marketing (fator eliminatório)
  • Experiência mínima de 5 anos na área comercial com experiência na gestão de equipas (fator eliminatório)
  • Excel intermédio (fator eliminatório)
  • Inglês intermédio (fator preferencial)
  • Competências comportamentais: capacidade de negociação, comunicação e influência, orientação para resultados, liderança da performance de Equipas, disciplina e organização.

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