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A Danone é uma empresa multinacional de capital aberto de produtos alimentares, com sede em Paris, França.
Durante quase 100 anos, a Danone procurou levar produtos lácteos fermentados ao maior número possível de pessoas em todo o mundo. Esta ambição está assente na convicção de que os produtos lácteos fermentados, como o iogurte, contribuem para uma alimentação saudável, fornecendo nutrientes essenciais e que devem, por essa razão, ser alimentos fermentados de qualidade com sabor e texturas agradáveis.
A Danone está em constante investigação e desenvolvimento de novos produtos, formatos e fórmulas que, de forma diferenciada, permitem à Danone introduzir, constantemente, inovações pioneiras no segmento dos produtos lácteos frescos, colocando sempre, o consumidor no centro das suas decisões.
Para tal, tem uma equipa de Inovação e Desenvolvimento (I&D) de novos produtos. Esta equipa tem como principal objetivo entender as necessidades específicas do consumidor e materializá-las em produtos adaptados às suas reais expectativas.
A missão da Danone é levar saúde através da alimentação ao maior número de pessoas possível. Para concretizar esta missão, a empresa segue cinco compromissos fundamentais que refletem o seu papel na sociedade: equilíbrio, variedade, prazer, convívio e informação.
Sempre que comemos ou bebemos, escolhemos o mundo em que queremos viver. A Danone acredita que a saúde das pessoas e do planeta estão 100% interligadas. É isso que transmite a sua visão One Planet One Health.
Oferta – Senior National Key Account – Lisboa
Como Senior Key Account Manager (KAM), a sua missão será impulsionar a implementação bem-sucedida da estratégia, das marcas e dos produtos da Danone, garantindo o alinhamento com o contexto único de cada cliente. Irá identificar e aproveitar oportunidades de negócio, construir parcerias sólidas e de longo prazo e apresentar resultados consistentes, mantendo o código de conduta e os padrões de conformidade da Danone.
Responsabilidades
- Responsável pela gestão do P&L (Lucros e Perdas) do cliente;
- Responsável pela negociação e monitorização do CGF (Acordo Geral de Garantia) e dos seus Termos Comerciais e contrapartes;
- Responsável por monitorizar e atingir integralmente os objetivos de negócio, bem como ser capaz de definir planos alternativos que possam resolver eventuais lacunas existentes;
- Garantir o alinhamento da estratégia/marcas e produtos da empresa com a negociação do plano comercial anual do cliente;
- Negociar, implementar e monitorizar o plano promocional anual por cliente;
- Controlar e gerir eficientemente os investimentos do cliente;
- Garantir a ligação, o alinhamento e o trabalho em equipa com todos os departamentos, como as equipas de Campo, Shopper, CatMan, Supplies, Demand e Marketing;
- Garantir um portfólio de clientes eficaz e otimizado e gerir o mix de produtos de forma eficiente;
- Garantir, monitorizar e maximizar o lançamento de novos produtos, novas campanhas e outros processos de inovação;
- Acompanhar, negociar e alavancar o relacionamento de parceria com os clientes.
Requisitos
- Formação: Licenciatura em Gestão ou Economia;
- Experiência: Mínimo de 3 anos como Gestor de Contas-Chave, idealmente com pelo menos 1 ano a gerir contas como Sonae ou Pingo Doce;
- Fortes competências de comunicação com capacidade de persuasão e escuta ativa;
- Capacidade analítica avançada, incluindo gestão de P&L e alavancas de PRGM (Gestão de Portfólio, Pricing, Mix de Produtos, Promoções e Condições Comerciais);
- Excelentes capacidades de negociação;
- Flexibilidade e adaptabilidade a ambientes dinâmicos;
- Espírito colaborativo e de trabalho em equipa;
- Resiliência sob pressão, capacidade de cumprir prazos apertados e objetivos ambiciosos;
- Altamente orientado para resultados e proativo na procura de soluções.
