Diageo está a recrutar Diretor Comercial

A Diageo é líder mundial em bebidas premium com um excepcional portfólio de marcas de bebidas espirituosas, entre estas: Smirnoff, Ciroc, Ketel One, Cacique, Johnnie Walker, Logan, Cardhu, Baileys, J&B, Captain Morgan, Tanqueray e os vinhos João Pires.

Como líder global em bebidas alcoólicas, as suas mais de 200 marcas fazem parte das comemorações diárias em mais de 180 países. A sua ambição é querer ser uma das empresas de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiáveis ​​e respeitadas do mundo.

A Diageo foi considerada a Melhor Empresa para Trabalhar com menos de 100 colaboradores em Portugal pelo Instituto Great Place to Work para 2015.

A empresa trabalha arduamente para superar os seus concorrentes, com a ambição de transcender a sua categoria e competir com as maiores empresas de produtos de consumo do mundo. Como orgulhosos guardiães de marcas excepcionais, desde nomes icónicos a recém-chegados inovadores, são reconhecidos por construir marcas que são relevantes agora e respeitadas para sempre.

A sua pegada verdadeiramente global permite-lhe oferecer marcas extraordinárias em que os consumidores confiam, desde lendas locais a gigantes globais, impulsionando o crescimento tanto em mercados maduros como emergentes.

Com a diversidade no seu centro, celebra as paixões, compromissos e competências especializadas únicas das suas pessoas. Porque quando vozes, mentalidades e personalidades variadas se juntam, nascem grandes ideias. Na sua cultura de apoio, a sua voz será ouvida e terá o poder de ser você. Basta trazer a sua ambição, curiosidade e ideias, e a empresa celebrará o seu trabalho e ajudá-lo-á a atingir o seu potencial máximo.

Oferta – Commercial Director Portugal – Lisboa

Será responsável por liderar a organização de vendas em Portugal na conceção e execução de planos comerciais de excelência para construir e impulsionar uma agenda de crescimento nos canais On e Off-Trade e irá também liderar a equipa de Marketing de Clientes da Diageo.

Responsabilidades

• Desenvolvimento de uma estratégia de canal convincente e abrangente para melhorar a quota de mercado, o lucro, a satisfação do cliente, a inovação e as oportunidades de crescimento do NSV;
• Liderança estratégica na criação de uma visão de curto e longo prazo do canal e da categoria que envolva clientes, compradores e consumidores;
• A capacidade de inspirar a organização, a equipa de vendas e as funções de apoio a envolverem-se no plano estratégico e a cumprirem-no;
• Construir uma organização de vendas forte, eficaz e talentosa que impulsione o desempenho, identifique o potencial e recompense os resultados excepcionais;
• Forte parceria e excelência na execução com clientes estratégicos. Promove a colaboração e o empenhamento em todas as fases da cadeia de valor, negociando para obter resultados vantajosos para todos e vantagens competitivas
• Segmentação de clientes e pontos de venda para dar prioridade aos recursos e vencer no mercado;
• Estratégias diferenciadas de clientes para impulsionar o desempenho e identificar oportunidades de crescimento, assegurando a melhor utilização do investimento do cliente e das despesas gerais controláveis;
• Determinação da estratégia “Route to Consumer” (RTC) mais eficaz para aumentar a rapidez, a eficiência e a eficácia;
• Execução de condições comerciais, estratégias de preços e eficácia promocional para criar um resultado rentável e sustentável;
• Liderar a equipa de Marketing de Clientes da Diageo para criar planos de categoria e de marca de grande impacto, com o objetivo de impulsionar a penetração e com base em fortes conhecimentos sobre a categoria, a concorrência e o mercado.

Requisitos

• Experiência anterior em empresa de FMCG ou de retalho em funções de diretor comercial;
• Competências excepcionais de liderança de pessoas, com capacidade para treinar, desenvolver, inspirar, gerir o desempenho e envolver uma organização diversificada;
• Capacidade efectiva de tomada de decisões;
• Ágil e capaz de flexibilizar o estilo para se adaptar a diferentes situações, pessoas ou clientes;
• Aptidões excepcionais de gestão de clientes, que promovem a satisfação dos clientes e criam uma vontade de criar parcerias estratégicas;
• Excelente perspicácia comercial;
• Defende a conformidade e as práticas de trabalho éticas;
• Experimentar e aprender: Ter um objetivo ambicioso e inovador, experimentar soluções inovadoras, falhar rapidamente e aprender;
• Agir de forma decisiva: Escolher o progresso em vez da perfeição, dar prioridade ao que é mais importante, comprometer-se com as decisões e cumpri-las;
• Ser curioso em relação ao exterior: Procurar percepções externas profundas, Antecipar tendências, Adaptar-se rapidamente;
• Colaborar de forma eficiente: Desafiar abertamente, decidir apenas com as informações essenciais, partilhar e aceitar o que funciona;
• Línguas: Fluente em inglês e português.

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