GSK está a recrutar Responsável de Vendas – Hematologia

A GSK é uma multinacional farmacêutica, impulsionada pela ciência e inovação, com três áreas globais de negócio dedicadas à investigação, desenvolvimento e fabrico de medicamentos inovadores, vacinas e produtos de grande consumo.

Enquanto companhia global da área da saúde, procura dar resposta a alguns dos maiores desafios mundiais nesse domínio. Ao desenvolver uma atividade sustentável, melhora a saúde de doentes e consumidores e gera rentabilidade para os acionistas, dando ao mesmo tempo um contributo positivo para a sociedade.

Está empenhada em alargar o acesso aos seus produtos, para que mais pessoas possam beneficiar deles, independentemente do local do mundo onde vivem ou da sua capacidade económica.

A GSK acredita que a forma como desenvolve a sua atividade é tão importante como o que faz, uma vez que é isso que os diferencia. Por conseguinte, está a desafiar as normas do setor ao mudar a forma como trabalha.

Para fortalecer o seu pipeline e desenvolver a próxima geração de medicamentos que vai representar um enorme valor acrescentado para os doentes, adotou uma nova abordagem à Investigação e Desenvolvimento (I&D).

Introduzida pelo Dr. Hal Barron (Chief Scientific Officer e R&D President) em Julho de 2018, a sua abordagem na Área Farmacêutica foca-se na ciência relacionada com o sistema imunitário, no recurso à genética humana e a tecnologias avançadas, sendo potenciada pelo efeito multiplicador da nossa fórmula Ciência x Tecnologia x Cultura.

Oferta – First Line Sales Leader Hematology – Lisboa / Porto

Responsável pela entrega de vendas, gerindo diretamente uma equipa de gestores de contas principais para garantir que estamos a vencer os concorrentes e a concentrar-nos na implementação da estratégia.

Responsabilidades

• Assegura um conhecimento compreensivo da GSK enquanto empresa corporativa, das estratégias comerciais e de produto, encorajando os KAMs, a melhorar continuamente os seus conhecimentos, por forma a criar e desenvolver valor acrescentado para o cliente;
• Inspira os KAMs a desenvolverem-se no sentido de compreenderem cada vez melhor o seu cliente e os doentes, mais uma vez proporcionando valor acrescentado na interação com a GSK;
• Empenha-se na construção de relacionamentos significativos com os clientes, nomeadamente com os principais peritos das áreas terapêuticas que trabalha;
• Ajuda a construir e desenvolver as competências dos KAMs para possibilitar uma melhor compreensão da performance nas respetivas contas em que trabalham, através de uma análise situacional e compreensão de perceções acionáveis ​​adequadas para aumentar o desempenho das marcas GSK;
• Ajuda a desenvolver planos de gestão de conta multifuncionais para cada território (baseados em insights), que não só inspiram os KAMs, mas também garantem o alcance dos objetivos apropriados e alinhamento com as estratégias e táticas;
• Lidera a interação e colaboração da equipa com os principais “stakeholders” de cada conta, garantindo parcerias existentes e identificando novas oportunidades;
• Impulsiona a implementação eficaz de planos de negócio apropriados, por meio do acompanhamento regular do desempenho, tomando ações corretivas e recorrendo ao coaching e feedback;
• Lidera a organização da sua equipa de vendas para atingir os objetivos de desempenho, mesmo através de períodos de mudança, demonstrando comportamentos de liderança vencedores;
• As atividades são entregues respeitando o investimento apropriado e procurando sempre formas de maior rentabilidade para os diferentes territórios (KAMs);
• Construção de planos de desenvolvimentos dos KAMs adequados às necessidades de desenvolvimento pessoal e potencial para o futuro;
• Orienta e gere os KAMs para impulsionar o desempenho da equipa recorrendo a competências de Coaching e de vendas focadas no doente (Patient Focused Scientific Selling), bem como utilização de diversos canais (incluindo a área digital e a visita remota);
• Estabelece uma visão clara e prática sobre as necessidades atuais e futuras em relação aos recursos de vendas e desenvolve estratégias e táticas adequadas para manter a competitividade;
• Lidera e promove relacionamentos de colaboração multifuncionais internos e formas de trabalho que contribuem para a eficiência e eficácia do negócio;
• Em todas as áreas, garante a adoção de comportamentos éticos e o cumprimento legal relevante para o desempenho da sua função alinhado sempre com os valores e políticas da GSK.

Requisitos

• Licenciatura em Ciências Farmacêuticas, Gestão, Marketing, ou áreas similares;
• Fluência na língua inglesa;
• Bons conhecimentos de Informática na ótica do utilizador;
• Conhecimentos na área da indústria farmacêutica (HCP Segmentation & Targeting, Key Customer Strategy, Performance Monitoring, Strategic Planning & Execution, Multichannel Approach);
• Experiência anterior na área das vendas e gestão de equipas (mercado hospitalar), com capacidade para gerir múltiplas interdependências e diferentes stakeholders aplicando criatividade e proatividade;
• Capacidade para Influenciar, impactar e convencer os outros;
• Competências organizacionais e pensamento analítico;
• Líder inspirador com visão estratégica, pensamento de longo prazo e capacidade de lidar com complexidade;
• Capacidade de liderança e desenvolvimento de pessoas;
• Carta de condução e disponibilidade para deslocações.

Mais informações e candidaturas [AQUI]