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A Hasbro é uma empresa líder em jogos, propriedade intelectual e brinquedos, cuja missão é criar alegria e comunidade através da magia das brincadeiras.
Com mais de 100 anos de experiência, a Hasbro proporciona experiências de jogo inovadoras e chega a mais de 500 milhões de crianças, famílias e fãs em todo o mundo, através de jogos físicos e digitais, videojogos, brinquedos, produtos de consumo licenciados, entretenimento baseado na localização, filmes, televisão e muito mais.
Através da sua abordagem que coloca o franchise em primeiro lugar, a Hasbro desbloqueia o valor da propriedade intelectual nova e antiga, incluindo MAGIC: THE GATHERING, DUNGEONS & DRAGONS, MONOPOLY, HASBRO GAMES, NERF, TRANSFORMERS, PLAY-DOH e PEPPA PIG, bem como marcas parceiras de primeira linha.
Graças ao seu portfólio de milhares de marcas icónicas e a uma rede diversificada de parceiros e estúdios subsidiários, a Hasbro reúne os fãs onde quer que estejam, da mesa ao ecrã.
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Responsabilidades
- Atingir o volume de negócios HET/HIT definido (valor e volume) e o objetivo de quota de mercado;
- Atingir o objetivo de distribuição / sortido;
- Assegurar a rentabilidade do cliente;
- Criar, implementar e monitorizar planos comerciais de contas anuais de HET/HIT;
- Executar e monitorizar as promoções e campanhas de marketing aprovadas pela Hasbro SA no âmbito do plano comercial, incluindo despesas promocionais;
- Gerir eficazmente os orçamentos promocionais e de marketing aprovados para impulsionar o crescimento das vendas;
- Assegurar a exatidão e a manutenção constante das previsões de vendas no sistema Logility e noutras ferramentas de planeamento comercial;
- Gerir as negociações de contratos anuais para os clientes atribuídos, respeitando os parâmetros definidos a nível regional;
- Gerir os orçamentos JMA;
- Gerir as operações diárias relacionadas com as contas;
- Construir uma relação eficaz de parceria comercial com os departamentos de clientes locais e regionais, concentrando-se em maximizar a sua quota do negócio local;
- Definir, implementar e monitorizar o plano comercial anual para os clientes atribuídos, a fim de contribuir para as receitas anuais e os objectivos de rentabilidade da Hasbro European Trading BV e da Hasbro International Trading no mercado;
- Visitar os principais clientes e operar como parte de uma equipa de serviços de vendas;
- Colaborar com a liderança para implementar estratégias de vendas a retalho aprovadas para reforçar a posição de mercado das marcas Hasbro;
- Seguir as prioridades da marca;
- Definir a listagem ideal para cada cliente com base nas prioridades e nos espaços;
- Assegurar a afirmação correta da marca no ponto de venda, em linha e fora de linha;
- Conduzir a implementação da Perfect Store / Perfect Screen com os clientes prioritários;
- Trabalhar em conjunto com as equipas digitais para assegurar a melhor ativação possível nas plataformas dos clientes;
- Trabalhar em estreita colaboração com a equipa de procura e fornecimento para gerir as necessidades dos clientes e os níveis de inventário, assegurando o cumprimento dos objectivos de serviço acordados;
- Propriedade e execução de DI em parceria com o planeamento da procura; variação, previsão, encomendas, investimento, acompanhamento e correção de trajectórias.
Requisitos
- Excelentes conhecimentos de ferramentas de análise de dados e de elaboração de relatórios (Excel avançado, ferramentas de BI, CRM, etc.);
- Espírito analítico e capacidade de tomar decisões com base em dados quantitativos;
- Capacidade de previsão de vendas e de gestão do lançamento de novos produtos;
- Excelentes capacidades de comunicação e de trabalho em equipa;
- Forte orientação para os resultados e capacidade de trabalhar sob pressão com objectivos de rendibilidade;
- Liderança e capacidade de influenciar as partes interessadas internas e externas;
- Forte sensibilidade organizacional e gestão eficaz das prioridades;
- Licenciatura em gestão, marketing, administração ou domínio equivalente;
- Um MBA ou formação adicional em gestão de vendas é uma vantagem;
- Língua materna portuguesa;
- Espanhol/inglês profissional obrigatório (escrito e falado).
