Hero está a recrutar Gestor de Contas Chave – Retalho

O Grupo Hero é uma empresa alimentar global focada em produtos alimentares nutricionais de marca própria. A empresa foi fundada em 1886 em Lenzburg, na Suíça, onde a sua sede se mantém até aos dias de hoje. A Hero opera nas categorias de Crescimento e Adulto, que incluem três negócios: Snacks Saudáveis, Alimentos Naturalmente Bons e Outros.

O Grupo é uma casa de marcas e inclui no seu portefólio Hero, Corny, Beech-Nut, Schwartau, Semper, Freche Freunde, Organix, Deliciously Ella, Sunar, Vitrac, Baby Gourmet, Queensberry e Casa de Mateus. Em 2024, o Grupo gerou receitas de 1,25 mil milhões de francos suíços.

É uma empresa com raízes na bondade. Preocupa-se com os outros e com as pessoas que compram e consomem os seus produtos. É por isso que só produz alimentos e snacks verdadeiros e honestos.

O Grupo Hero atende aos seus consumidores desde a infância até a terceira idade com o seu portfólio que inclui marcas globais e locais. O objetivo é oferecer aos consumidores alimentos e snacks saborosos e autênticos, produzidos com a nossa paixão por boa comida e o seu profundo conhecimento nutricional.

Oferta – Key Account Manager Retail – Lisboa

Irá responder eficazmente às futuras mudanças na realidade económica e será um suporte fundamental para a implementação da estratégia e o cumprimento dos objectivos da empresa.

Esta função apoia a execução impecável dos planos de clientes de retalho para atingir os objetivos gerais de vendas e lucro.

Responsabilidades

• Trabalhar com base nas metas do plano operacional anual (POA);
• Auxiliar no desenvolvimento e execução do plano de negócios do cliente;
• Ajudar no desenvolvimento, execução e manutenção de estratégias de distribuição, tanto a nível interno como com a liderança do cliente;
• Analisar dados e tendências para aumentar as vendas e a rentabilidade;
• Comunicar e trabalhar com a equipa de vendas de campo para executar as estratégias;
• Colaborar com as equipas de gestão de categorias para obter insights e ajudar a desenvolver oportunidades de crescimento empresarial;
• Utilizar os insights do consumidor e do comprador para fornecer programas líderes de gestão de categorias e de alcance do consumidor;
• Recolher atividades da concorrência e divulgar dados e insights básicos da categoria para uso interno/externo;
• Participar em reuniões periódicas de planeamento e execução com clientes internos e externos;
• Ativar iniciativas e promoções no mercado local;
• Realizar previsões semanais/periódicas e planeamento da procura. Contribuir para o crescimento operacional consistente através de indicadores-chave de desempenho (KPIs) definidos (por exemplo, metas financeiras, metas de espaço, metas de exposição);
• Realizar visitas periódicas ao mercado;
• Auxiliar em todas as áreas de planeamento de negócios (por exemplo, previsão, comunicação interna e externa, relatórios, contabilidade financeira, administração);
• Gerir eficazmente os gastos com trade marketing e a precisão das previsões;
• Realizar reuniões de negócios com clientes para analisar o estado atual do negócio e as oportunidades futuras, bem como alinhar as atividades/objetivos futuros;
• Realizar a comunicação com os principais contactos operacionais e de execução junto dos clientes.

Requisitos

• Licenciatura ou mestrado em Gestão de Empresas, Economia ou áreas afins;
• Fluência em português;
• Inglês nível B2-C1;
• Espanhol nível B2-C1 será uma mais-valia;
• Experiência de 2 anos em função similar;
• Conforto com a análise de dados;
• Pensamento estratégico e comercial;
• Capacidade de se focar e atender às necessidades do cliente. Utilize a lógica para analisar e resolver problemas de negócio;
• Tenha uma atenção incrível aos detalhes;
• Seja proativo e capaz de trabalhar de forma autónoma, com total responsabilidade pelas suas funções;
• Seja um ótimo membro da equipa;
• Experiência empresarial: Esta é uma posição de vendas, por isso esteja preparado para objetivos e pressão (saudável).

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