Huawei está a recrutar Gestor de Contas – Administração Pública

A Huawei é a fornecedora líder global de infraestrutura e dispositivos inteligentes de tecnologia da informação e comunicação.

Com soluções integradas em quatro domínios principais – redes de telecomunicações, TI, dispositivos inteligentes e serviços em nuvem – tem o compromisso de levar o digital para cada pessoa, casa e organização para um mundo totalmente conectado e inteligente.

A Huawei tem a sua sede na cidade de Shenzhen, localizada na província de Guangdong, na China. É a maior fornecedora de equipamentos para redes e telecomunicações do mundo, tendo ultrapassado a Ericsson em 2012.

Foi fundada em 1988 por Ren Zhengfei. As suas atividades principais são pesquisa e desenvolvimento, a produção e o marketing de equipamentos de telecomunicações, e o fornecimento de serviços personalizados de rede a operadoras de telecomunicações.

Na Huawei a inovação centra-se nas necessidades dos clientes. Tem mais de 190.000 funcionários e opera em mais de 170 países e regiões.

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Principais responsabilidades

• Visar, desenvolver e fechar oportunidades em contas empresariais no sector vertical atribuído: Administração pública;
• Desenvolver e manter um plano de canal territorial para parceiros locais alinhado com a equipa de canal e coordenar com outros Gestores de Conta que gerem parceiros nacionais e globais com presença local;
• Melhorar as relações com os clientes, gerindo e coordenando todas as actividades entre a Huawei e o cliente. Promover a gama completa de soluções da Huawei Technologies;
• Criar planos de conta de vendas que identifiquem, quantifiquem e recomendem planos de ação de vendas para abordar novas oportunidades de negócio consistentes com a estratégia global da Huawei Enterprise;
• Utilizar os produtos de envolvimento de vendas disponíveis para demonstrar uma execução eficiente, direcionada e alinhada;
• Utilizar as ferramentas de elaboração de relatórios da Huawei para garantir a partilha de conhecimentos, sinergias e previsibilidade comercial;
• Trabalhar com objectivos individuais e executar de acordo com os objectivos da equipa;
• Compreender e praticar o mecanismo/componentes de vendas de soluções;
• Obter um conhecimento alargado do sector e das competências técnicas da Huawei Enterprise;
• Fornecer feedback sobre o cliente e o mercado e garantir a satisfação do cliente e a integridade da marca.

Requisitos

• +5 anos de experiência em vendas de soluções ITC/gestão de contas com um historial comprovado de projectos/contas centrados na administração pública;
• Experiência na criação de relações a longo prazo com grandes contas;
• Capacidade para desenvolver novos modelos de negócio para clientes com novas tecnologias e para gerir contas de clientes tanto a nível de CxO como a nível técnico;
• Capacidade para estabelecer marcas, explorar oportunidades de produtos, elaborar estratégias competitivas de produtos de clientes e planos competitivos;
• Ter um bom conhecimento prático das soluções ITC;
• Excelentes capacidades de colaboração, gestão do tempo, capacidade de mostrar criatividade e uma forma diferente de pensar serão essenciais;
• Boa comunicação oral e escrita em português e inglês.

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