Opella está a recrutar Gestores de Conta – Farmácias

A Opella é a empresa líder em autocuidado, com o portefólio mais puro e o terceiro maior no mercado global de medicamentos de venda livre (OTC) e vitaminas, minerais e suplementos (VMS).

A sua missão é levar a saúde às mãos das pessoas, tornando o autocuidado tão simples como deve ser. Para meio bilião de consumidores em todo o mundo – e a aumentar.

No centro desta missão estão as suas 100 marcas adoradas, a sua equipa global de 11.000 profissionais, as suas 13 unidades de fabrico de primeira linha e 4 centros especializados em desenvolvimento científico e de inovação.

Com sede em França, a Opella orgulha-se de ser o fabricante de muitas das marcas mais adoradas do mundo, incluindo Allegra, Buscopan, Doliprane, Dulcolax, Enterogermina, Essentiale e Mucosolvan. Com certificação B Corp em diversos mercados, a Opella é um participante ativo na viagem rumo a pessoas e a um planeta mais saudáveis.

Oferta – Pharmacy Group Field & Account Manager (2 vagas) – Norte e Sul

Desempenha um papel fundamental na aceleração do crescimento da Opella em Portugal, desenvolvendo parcerias sólidas com grupos de farmácias. A função combina a gestão centralizada de contas com a ativação prática no terreno para fortalecer a presença do portefólio, melhorar a execução nas lojas e impulsionar um desempenho sustentável e acima da média do mercado nos grupos de farmácias atribuídos.

Responsabilidades

• Liderar a gestão integral dos grupos de farmácias atribuídos, garantindo o alinhamento com as estratégias comerciais, de marketing e de trade da Opella;
• Elaborar, negociar e executar Planos de Negócios Conjuntos anuais com os decisores do grupo, abrangendo os objetivos de vendas, planos promocionais, visibilidade, formação e prioridades de investimento;
• Analisar o desempenho das vendas (sell-in e sell-out) a nível de grupo e de farmácia, identificar oportunidades de crescimento e implementar ações corretivas ou de aceleração;
• Impulsionar a ativação no terreno, visitando regularmente as farmácias dentro dos grupos para garantir a forte execução das prioridades do ciclo e padrões perfeitos nas lojas;
• Assegurar a distribuição ideal, a conformidade com o planograma, a visibilidade secundária e a ativação no ponto de venda em todo o portefólio;
• Formar e apoiar as equipas de farmácia para fortalecer a recomendação da marca, o conhecimento da categoria e o desempenho das vendas (sell-out);
• Promover relações próximas e baseadas na confiança com as partes interessadas do grupo através de comunicação regular, avaliações de desempenho e planeamento conjunto.

Requisitos

• Experiência comprovada em função comercial nos setores farmacêutico, de medicamentos não sujeitos a receita médica (OTC), bens de grande consumo (FMCG) ou retalho de saúde, com experiência na gestão de grupos de clientes e ativação de marcas em loja;
• Forte capacidade de gestão de contas e negociação, com capacidade para desenvolver e implementar planos de negócio conjuntos com decisores;
• Sólida capacidade analítica, utilizando dados para identificar insights, priorizar ações e alcançar resultados;
• Autónomo e orientado para soluções, com forte capacidade de planeamento e organização para gerir múltiplas prioridades de forma eficaz;
• Excelentes competências interpessoais e de comunicação, permitindo a colaboração entre equipas multifuncionais e com clientes;
• Familiaridade com ferramentas informáticas e plataformas digitais comuns (ex. ferramentas Office, sistemas ;
• Português nativo e inglês fluente.

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