Palo Alto Networks está a recrutar Gestor de Contas – Setor Público

A Palo Alto Networks é uma empresa líder mundial na área de segurança de redes informáticas empresariais.

A sua inovadora plataforma de segurança para empresas baseia-se na firewall de nova geração, a qual classifica todo o tráfego, aplicações, ameaças e conteúdos de forma nativa, associando esse tráfego com o utilizador, independentemente da sua localização ou tipo de dispositivo.

As aplicações, conteúdos, utilizadores e os principais elementos que fazem funcionar o seu negócio, são usados como a base das suas políticas de segurança.

Esta aproximação única permite à Palo Alto Networks disponibilizar as aplicações de forma segura, tomar decisões fundamentadas em relação ao acesso à rede e reforçar a segurança da sua rede.

Em 2018, a Palo Alto Networks foi listada em 8º lugar na Forbes Digital 100. Em junho de 2018, o ex-executivo do Google e SoftBank Nikesh Arora entrou na empresa como Presidente e CEO.

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Funções

• Irá conduzir e orquestrar ciclos de vendas complexos e trabalhar com os nossos parceiros e equipas internas para melhor servir o cliente;
• A sua experiência de venda consultiva identificará desafios comerciais e criará soluções para os potenciais clientes e para os clientes;
• Compreender o panorama competitivo e as necessidades dos clientes para poder posicionar eficazmente o portefólio de soluções da Palo Alto Networks;
• Criar objectivos claros e efetuar previsões precisas através do desenvolvimento de um plano territorial detalhado;
• Tirar partido das histórias dos potenciais clientes para criar uma proposta de valor convincente com conhecimentos sobre o valor para essa conta específica;
• Manter-se atualizado sobre as notícias e tendências da indústria, e como estas afectam os produtos e serviços da Palo Alto Networks;
• Viajar conforme necessário dentro do seu território e para reuniões de toda a empresa.

Requisitos

• Experiência e conhecimento de arquitecturas baseadas em SaaS, idealmente num sector de redes e/ou segurança – a tecnologia SASE é preferida;
• Experiência e relações de confiança sólidas no sector público em Portugal;
• Experiência comprovada na venda de soluções complexas, venda de valor e/ou técnicas de vendas consultivas;
• Aptidão técnica para compreender a forma como os produtos e soluções tecnológicas resolvem os problemas da empresa;
• Identifica problemas, analisa dados, determina as causas principais e fornece soluções escaláveis;
• Cultivar relações com os nossos parceiros de canal para adotar uma abordagem de entrada no mercado centrada no canal para os clientes;
• Demonstra um conhecimento profundo de todo o ciclo de vendas e a capacidade de seguir um processo de vendas estruturado;
• Capacidade para adotar uma abordagem holística na resolução de problemas, compreendendo o panorama geral e considerando inter-relações e resultados complexos;
• Excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalho com elevados níveis de autonomia e auto-direção.

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