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A Salesforce é uma empresa multinacional norte-americana de software, mais conhecida por ter produzido o CRM chamado Sales Cloud. Além desta solução, a empresa conta com outros produtos com foco em atendimento ao cliente, marketing, inteligência artificial, gestão de comunidades, desenvolvimento de aplicações, entre outras.
A Salesforce é uma solução de gestão de relacionamento que reúne empresas e clientes. É uma plataforma de CRM integrada que oferece a todos os departamentos – incluindo marketing, vendas, e-commerce e atendimento ao cliente – uma visão única e partilhada de cada cliente.
Fundada em 1999, a Salesforce foi pioneira na ideia revolucionária de substituir softwares de CRM tradicionais em desktop pelo CRM na nuvem, com acesso a qualquer momento, de qualquer lugar. Hoje, a sua inovadora plataforma de nuvem é a solução líder mundial de CRM.
A Salesforce orgulha-se não apenas da sua tecnologia premiada, mas também do talento de suas pessoas. A empresa está a prosperar sob a orientação e liderança de algumas das mentes mais brilhantes e executivos mais experientes nos negócios.
Oferta – Tableau Account Executive Portugal – Lisboa
A Salesforce procura um Account Executive dedicado para vender soluções Tableau a uma carteira de clientes na região da Península Ibérica. Os dados são essenciais para toda a transformação digital, e esta é a sua oportunidade de estar na linha da frente, ajudando os nossos clientes a transformar os seus negócios para melhor.
Responsabilidades
- Como parte da equipa de Vendas, venderá para as contas Comerciais e Corporativas;
- Irá criar, partilhar com uma equipa alargada e implementar um plano de contas para maximizar o potencial de receita;
- Gerirá ciclos de vendas complexos completos, apresentando frequentemente aos executivos de alto nível o valor do nosso conjunto completo de aplicações;
- Divulgará a visão da equipa de vendas através de demonstrações de produtos, eventos de mercado e iniciativas específicas para cada conta;
- Elaborará planos de contas detalhados para cada cliente, de forma a identificar novas oportunidades de venda e expansão de contas em empresas e clientes empresariais. Mapeará cada conta para identificar os seus potenciais clientes e stakeholders-alvo;
- Trabalhará em parceria com uma equipa interna virtual e liderá-la-á para criar um roteiro e um plano estratégico para cada conta, integrando-os no processo de vendas sempre que possível;
- Prospectará novas oportunidades e expandirá a presença atual para impulsionar os contratos de licenciamento corporativo. Irá gerir diversas oportunidades de vendas com valores variados;
- Utilize as suas excecionais competências de relacionamento para desenvolver relações comerciais significativas com stakeholders e influenciadores-chave, conduzindo conversas focadas no valor para articular o impacto do Tableau nestas organizações. Coordenar a equipa alargada com os Business Developers, Pré-vendas, Especialistas em Soluções e profissionais de marketing;
- Cultivar e expandir a sua rede dentro de cada conta para fortalecer ainda mais a relação com estes clientes.
Requisitos
- Experiência. Tem vários anos de experiência na prospeção, desenvolvimento e fecho de contratos de licenciamento plurianuais de software/SaaS em diversas linhas de negócio. É um profissional de vendas consultivas;
- O conhecimento de aplicações empresariais, análise de dados, business intelligence, data lakes ou bases de dados também será uma mais-valia;
- Curiosidade. É curioso e está sempre à procura de aprender e compreender as necessidades e desejos dos seus clientes; prospera ao aprimorar as suas competências e experiência;
- Perfil de vendas híbrido: Desejo e ambição de procurar novas oportunidades, abrindo novas contas, bem como manter e expandir o relacionamento com os principais stakeholders dentro das contas existentes. Experiência em prospeção ativa e inbound e fecho de novos negócios;
- Proatividade. Disposição para ir mais além, com uma forte ética de trabalho; autodirigido e proativo;
- Alto desempenho. Desafia-se constantemente a superar quaisquer metas ou objetivos que estabeleça para si mesmo, e isso reflete-se no seu histórico de superação das suas metas de vendas;
- Vendedor excepcional. Tem um desejo e uma motivação naturais para procurar novos contactos e oportunidades. A sua paixão é contagiante e coloca sempre o cliente em primeiro lugar. Não tem medo de pôr as mãos na massa e nenhum negócio é demasiado grande ou pequeno;
- Altamente motivado, com foco na execução, forte sentido de urgência e crença na missão da Tableau;
- Excelente comunicador. O networking e a construção de relacionamentos são naturais para si. Sabe o que dizer e quando dizer. É um consultor de confiança e especialista do setor;
- Colaborador. Sabe a importância do trabalho em equipa. Utilizar recursos internos e externos é um fator crucial na venda de soluções, e sabe como envolver e capacitar vários parceiros e colegas para alcançar o sucesso;
- Sucesso do cliente: Desenvolver e manter um conhecimento profundo dos desafios empresariais e do setor dos clientes, da concorrência de mercado, das questões competitivas e dos produtos;
- Atenção aos detalhes. Não só criamos ótimas ferramentas, como também as utilizamos. A integridade dos dados é tudo, pelo que a previsão precisa é essencial;
- Formação académica ou experiência profissional relevante desejável;
- Disponibilidade para viajar 20% do tempo;
- Fluência em inglês e português.
