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A Siemens Energy está focada em ajudar os clientes a lidar com os problemas de energia mais urgentes do mundo, hoje e amanhã.
Os produtos, soluções e serviços da Siemens Energy tornam a energia fóssil mais verde, fornecem soluções de energia flexível e descentralizada e gerem as complexidades da rede.
A Siemens S.A. é uma empresa parceira de Portugal desde 1905, sendo que desenvolve a atividade nos sectores – Industry, Energy e Healthcare – onde focam o desenvolvimento na tecnologia mais avançada com soluções inovadoras a nível mundial.
A Siemens é uma empresa de grande dimensão e pretende ser pioneira no progresso tecnológico, mantendo para isso, elevados padrões de qualidade. As áreas de crescimento a longo prazo da Siemens são eletrificação, automação e digitalização.
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O Gestor de Clientes é o responsável pela relação com o cliente e por garantir a satisfação do cliente, atender às suas necessidades e impulsionar o crescimento das reservas de serviços no seu território. Irá liderar todos os aspetos do desenvolvimento de negócios e oportunidades, desde as fases iniciais até à entrada de encomendas.
Esta vaga está focada principalmente nos mercados de Espanha e Portugal e reporta ao Diretor de Vendas da Região WE, SWE, NORDICS e Alemanha. Estará envolvido em alguns dos projetos de serviços e modernização mais emocionantes e desafiantes dentro destas indústrias. Esta é uma função altamente interligada que requer a capacidade de trabalhar sob prazos desafiantes.
Responsabilidades
- Desenvolver e gerir relações de longo prazo com os clientes atribuídos. Fornecer informações sobre as necessidades dos clientes/inteligência competitiva, fatores impulsionadores do mercado e influências de compra para o desenvolvimento de novas ofertas de produtos e serviços;
- Prospectar o mercado de forma proativa e sistemática com o objetivo de gerar novos leads e oportunidades. Compreender o processo de avaliação e tomada de decisão dos clientes e desenvolver uma estratégia para posicionar a Siemens Energy à frente da concorrência;
- Desenvolver e implementar o plano de captura de vendas (plano anual) e a estratégia em torno de cada cliente sob sua responsabilidade, incorporando as necessidades do cliente, a aplicação do equipamento, os pontos fortes da Siemens Energy, os pontos fracos da concorrência e uma recomendação robusta de preços no nível do mercado com base na avaliação da posição competitiva;
- Identificar oportunidades de negócios avançadas (LMU) e apoiar o RPDM no desenvolvimento e fechamento bem-sucedido dessas oportunidades;
- Identificar, criar e manter um pipeline de oportunidades robusto no Salesforce para apoiar a meta geral de vendas da empresa. Ser responsável pela meta de vendas no território atribuído. Gerir oportunidades de forma eficaz através da ferramenta CRM (Salesforce.com), garantindo que as oportunidades são atualizadas regularmente;
- Manter a precisão (dentro do Salesforce.com) de toda a população de equipamentos instalados, incluindo o estado operacional e interrupções planeadas, e os dados dos clientes no território atribuído.
Requisitos
- Experiência comprovada na obtenção de resultados, na implementação de estratégias de crescimento e na criação e conversão proativas de oportunidades de vendas em ambientes de mercado complexos;
- Licenciatura em Engenharia, com um mínimo de 5 anos de experiência na indústria da energia e pelo menos 3 anos em funções de vendas/desenvolvimento de negócios;
- Experiência/conhecimento em turbomáquinas é obrigatório, sendo preferível um forte conhecimento técnico de compressores industriais;
- Proficiência em comunicação, tanto escrita como oral, capacidade de discutir aspetos técnicos e comerciais. É essencial ter competências de comunicação oral e escrita em inglês comercial;
- Capacidade de trabalhar de forma independente e interagir com todos os níveis da organização do cliente, forte capacidade analítica e estratégica de resolução de problemas, com foco na diferenciação técnica e na venda de valor;
- Disponibilidade para viajar, conforme necessário.
