Visa está a recrutar Responsável de Vendas – Soluções Governamentais

A Visa é a marca líder mundial como meio de pagamento dos consumidores. Com mais de 520 milhões de cartões de pagamento, a Visa faz parte integral do dia-a-dia das pessoas.

É uma empresa tecnológica e de pagamentos que associa consumidores, empresas, comerciantes, bancos, entidades financeiras e outros provedores.

A Visa Europe é responsável por mais de 40 milhões de pagamentos eletrónicos por dia. Fornece o sistema, os serviços e as regras que juntam consumidores, empresas e governos de todo o mundo.

Os pagamentos são o seu negócio. É por isso que cria soluções de pagamento inovadoras que melhorem todos os negócios.

Tem uma visão simples e inabalável que remonta às suas origens em 1958: ser a melhor forma de efetuar e receber pagamentos para qualquer pessoa, em qualquer lugar.

Sabe que cada transação da Visa é uma promessa. Seja um vendedor ambulante no Brasil a vender comida para ganhar o sustento ou um pescador no Ruanda a pagar as propinas escolares da sua filha, a empresa quer proporcionar a experiência de pagamento mais segura e eficiente possível.

Oferta – Senior Manager, Sales Lead (Visa Government Solutions) – Lisboa

Irá liderar e dinamizar o negócio da Visa no setor público em todo o país, com sede em Lisboa. O profissional irá desenvolver a estratégia de negócio e será responsável por atingir o objetivo de receita anual, além de construir um pipeline de oportunidades futuras a longo prazo.

Funções

• Desenvolver e aprofundar a estratégia de vendas e execução para o setor público na região, incluindo o desenvolvimento de um pipeline de oportunidades prioritárias de clientes e soluções;
• Estabelecer e reforçar as nossas relações com as principais partes interessadas do setor público a nível executivo (C-suite), incluindo os governos central e local e outros organismos do setor público;
• Identificar e envolver potenciais parceiros, como emitentes, gestores de programas, processadores, empresas tecnológicas, consultoras e fintechs, que irão reforçar as nossas propostas de soluções para o governo, trabalhando em colaboração com o Diretor de Parcerias;
• Desenvolver e executar estratégias de vendas e planos de contas para aumentar o volume de vendas e a quota de mercado, expandir a visibilidade da categoria de produtos e superar os objetivos corporativos e de produto definidos;
• Identificar casos de utilização e requisitos de clientes locais para que a nossa equipa de soluções os incorpore nos nossos roteiros de propostas;
• Trabalhar em estreita colaboração com as partes interessadas internas, incluindo a equipa de Envolvimento Governamental, para alinhar a nossa estratégia e objetivos de contacto com o governo. Construir uma abordagem integrada da Visa para educar os decisores e influenciadores sobre as propostas da Visa;
• Liderar a equipa Visa para construir e orquestrar relações com os clientes e, assim, criar um pipeline de oportunidades a longo prazo;
• Estabelecer parcerias com as equipas de marketing e comunicação da Visa para posicionar a Visa como líder no setor de pagamentos e como um recurso para agências governamentais. Fornecer apoio contínuo ao desenvolvimento de RFPs, respostas e supervisão do desempenho do programa;
• Rever continuamente o panorama do mercado e recomendar, desenvolver e implementar novas abordagens criativas para o crescimento do negócio da Visa;
• Identificar e solucionar proactivamente os desafios que impactam a gestão das vendas governamentais e a direção do negócio.

Perfil

• Experiência sénior em vendas B2B, especialmente em produtos ou soluções digitais;
• Experiência em vendas a clientes governamentais;
• Conhecimento profundo dos vários ciclos e etapas de vendas;
• Irá liderar eficazmente as atividades de aquisição de novos clientes e geri-las de forma eficiente ao longo de todo o ciclo de vendas;
• Capacidade de colaboração com as diversas funções internas da Visa para construir uma rede de contactos, resolver problemas complexos e representar a Visa perante parceiros externos;
• Paixão e interesse por Pagamentos, Fintech e Governo, com competências para construir relações com os clientes, uma presença marcante e conhecimento das estratégias e prioridades do setor.

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