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A Bayer é uma empresa global de inovação com uma história com mais de 150 anos e com as principais competências nas áreas de saúde e agricultura.
Desenvolve novas moléculas para uso em produtos e soluções inovadoras para melhorar a saúde das pessoas, animais e plantas. As suas atividades de investigação e desenvolvimento são baseados num profundo conhecimento dos processos bioquímicos em organismos vivos.
Com os seus produtos, está a contribuir para encontrar soluções para alguns dos maiores desafios do nosso tempo. O aumento e envelhecimento da população mundial fazem com que seja necessário melhores cuidados médicos e uma oferta adequada de alimentos.
A Bayer melhora a qualidade de vida das pessoas através da prevenção, alívio e cura de doenças e ajuda a fornecer um suplemento confiável de alimentos de alta qualidade, alimentos para animais e matérias-primas de origem vegetal.
Uma análise realizada pela Interbrand, uma conhecida agência de comunicação, em 2015, valorizou a marca Bayer em 6,3 biliões de euros, um aumento de 12% sobre o ano anterior. De acordo com a Interbrand, deve-se ao Branding e à Arquitetura da Marca e à introdução bem-sucedida da nossa nova marca global da empresa.
A sua história em Portugal remonta a 1884, mas foi em 1909 que a empresa nasceu formalmente neste mercado. No mesmo ano, surgiu também o primeiro anúncio da Aspirina® Granulada.
A Bayer está comprometida com os objetivos de desenvolvimento sustentável e focada em gerar um impacto positivo com os seus negócios.
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Responsável pelo desempenho da empresa em territórios definidos para as marcas atribuídas, superando os objetivos de vendas através do alcance dos KPIs de excelência de vendas. Desenvolver o envolvimento a longo prazo com os grupos de clientes-alvo (profissionais de saúde, farmacêuticos, administração hospitalar). Executar planos personalizados para melhorar a comunicação entre os clientes e melhorar os tratamentos dos pacientes.
Responsabilidades
- Responsável por atingir os objetivos de vendas por território, crescimento e quota de mercado para as marcas atribuídas;
- Desenvolver e manter relações sólidas com as principais contas hospitalares, garantindo a satisfação e a fidelização dos clientes;
- Criar e implementar planos estratégicos de contas para atingir as metas de vendas e os objetivos de negócio, alinhados com os objetivos da empresa;
- Realizar pesquisas e análises de mercado para identificar tendências, oportunidades e o panorama competitivo no setor hospitalar;
- Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de marketing, vendas e desenvolvimento de produtos para garantir o alinhamento nas principais iniciativas e lançamentos de produtos;
- Realizar apresentações de vendas e demonstrações de produtos convincentes para as partes interessadas do hospital, incluindo médicos, farmacêuticos e equipas de compras;
- Negociar contratos e acordos de preços com as contas hospitalares para maximizar a rentabilidade, mantendo os preços competitivos;
- Monitorizar e analisar as métricas de desempenho das contas, fornecendo relatórios e insights regulares à gestão. Enriquecer continuamente o conhecimento do cliente, capturando-o no sistema SF CRM e aproveitando a tecnologia, os dados e os insights valiosos;
- Garantir que todas as atividades estão em conformidade com os regulamentos do setor e as políticas da empresa.
Requisitos
- Licenciatura em Ciências da Vida, Gestão de Empresas ou área afim;
- Mínimo de 3 a 5 anos de experiência em vendas ou gestão de contas na indústria farmacêutica ou de saúde, com foco em contas hospitalares;
- Histórico comprovado de cumprimento de objetivos de vendas e desenvolvimento de estratégias de contas bem-sucedidas;
- Excelentes capacidades de comunicação e de construção de relações para interagir eficazmente com diversos stakeholders;
- Elevada independência e motivação intrínseca;
- Fortes competências analíticas e de resolução de problemas para avaliar o desempenho das contas e a dinâmica do mercado;
- Proficiência em técnicas de negociação para garantir termos e acordos favoráveis. Forte capacidade de pensar economicamente e agir em conformidade;
- Capacidade de gerir múltiplos projetos e prioridades simultaneamente com atenção ao detalhe;
- Familiaridade com discussões e apresentações de dados científicos; capacidade de alavancar dados para a tomada de decisões;
- Mentalidade colaborativa com capacidade de trabalhar de forma multifuncional e contribuir para o sucesso da equipa.
