Bayer está a recrutar Representante de Vendas Sénior

A Bayer, uma das organizações mais inovadoras do mundo nas áreas da saúde e nutrição, está a reforçar a sua equipa de Consumer Health em Carnaxide (Lisboa). Procura um(a) Senior Sales Representative capaz de elevar o padrão de negociação e ativação no ponto de venda.

Esta não é apenas uma vaga de vendas; é uma oportunidade para gerir um território estratégico, unindo o conhecimento científico à visão Omnicanal que está a revolucionar as farmácias em Portugal.

Bayer: Ciência para uma Vida Melhor

Com mais de 150 anos de história, a Bayer é sinónimo de rigor e inovação. A sua divisão de Consumer Health detém algumas das marcas mais icónicas e confiáveis do mercado (como Aspirina, Bepanthene ou Elevit). Trabalhar na Bayer significa integrar uma cultura que valoriza a sustentabilidade, a ética e a excelência operacional.

O escritório em Carnaxide é o hub onde a estratégia encontra a execução. Aqui, serás incentivado(a) a construir parcerias de longo prazo, onde o sucesso da Bayer e o sucesso das farmácias caminham lado a lado. Se procuras uma empresa que investe no teu desenvolvimento e que pauta a sua atividade por princípios financeiros sólidos (DSO), o teu lugar é aqui.

Oferta – Senior Sales Representative – Carnaxide, Lisboa

Reportando ao Responsável Comercial, o Sales Representative Senior é responsável por executar as estratégias da empresa no Ponto de Venda. Conduzirá a negociação com clientes selecionados e a ativação de alterações no ponto de venda, em linha com os novos padrões de vendas da Bayer, para atingir os objetivos de vendas (vendas no ponto de venda, vendas no ponto de venda e quota de mercado), atuando sempre de acordo com os princípios de DSO (Dias de Vendas Pendentes).

Responsabilidades

• Executar atividades impactantes na loja que atendam com sucesso às necessidades dos clientes e atinjam os objetivos de vendas. Focar em planogramas e marcas prioritárias para vendas no ponto de venda;
• Garantir a correta segmentação do ponto de venda e atuar de acordo com a estratégia de mercado planeada, que maximize a eficácia para a Bayer e para os clientes;
• Identifica oportunidades de desenvolvimento de negócios online nas farmácias do seu território (Omnicanal);
• Desenvolve parcerias de longo prazo com os clientes do seu território, com foco na criação conjunta de valor no ponto de venda e na superação da concorrência;
• Impulsiona as vendas centradas no cliente para abordar oportunidades em conjunto e construir relações fortes, sustentáveis ​​e mutuamente rentáveis;
• Cumpre os objetivos do planeamento da ativação (cobertura – frequência e etapas da visita) em todos os pontos de venda, com foco nos padrões da visita;
• Colabora com entusiasmo internamente e contribui para importantes projetos multifuncionais;
• Demonstra um claro entendimento da eficácia e da utilização relevante dos produtos Bayer na categoria, dos principais concorrentes, das principais características e benefícios dos produtos.

Requisitos

• Formação académica: Ensino superior, preferencialmente licenciatura;
• Experiência: 3 a 5 anos de experiência em funções similares no setor de bens de consumo e/ou saúde do consumidor, com um historial comprovado de sucesso (incluindo o cumprimento de objetivos). O conhecimento do cliente é essencial;
• Conhecimento do ambiente digital ao nível do utilizador;
• Excelentes capacidades de comunicação escrita e verbal, com capacidade de adaptação às especificidades do público;
• Fluência em português e bom nível de inglês;
• Capacidade de trabalhar sob pressão e cumprir compromissos;
• Fortes competências interpessoais e de comunicação, com capacidade de envolver e executar tarefas;
• Forte capacidade de resolução de problemas;
• Forte capacidade de lidar com a ambiguidade, gerindo objeções de forma construtiva, tanto do ponto de vista técnico como emocional (por exemplo, gerir a frustração do cliente);
• Conhecimento financeiro;
• Orientação para resultados;
• Fortes competências de planeamento;
• Conhecimento científico do produto e capacidade de formação de farmacêuticos e pessoal de farmácia.

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