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A Diageo é líder mundial em bebidas premium com um excepcional portfólio de marcas de bebidas espirituosas, entre estas: Smirnoff, Ciroc, Ketel One, Cacique, Johnnie Walker, Logan, Cardhu, Baileys, J&B, Captain Morgan, Tanqueray e os vinhos João Pires.
Como líder global em bebidas alcoólicas, as suas mais de 200 marcas fazem parte das comemorações diárias em mais de 180 países. A sua ambição é querer ser uma das empresas de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiáveis e respeitadas do mundo.
A Diageo foi considerada a Melhor Empresa para Trabalhar com menos de 100 colaboradores em Portugal pelo Instituto Great Place to Work para 2015.
A empresa trabalha arduamente para superar os seus concorrentes, com a ambição de transcender a sua categoria e competir com as maiores empresas de produtos de consumo do mundo. Como orgulhosos guardiães de marcas excepcionais, desde nomes icónicos a recém-chegados inovadores, são reconhecidos por construir marcas que são relevantes agora e respeitadas para sempre.
A sua pegada verdadeiramente global permite-lhe oferecer marcas extraordinárias em que os consumidores confiam, desde lendas locais a gigantes globais, impulsionando o crescimento tanto em mercados maduros como emergentes.
Com a diversidade no seu centro, celebra as paixões, compromissos e competências especializadas únicas das suas pessoas. Porque quando vozes, mentalidades e personalidades variadas se juntam, nascem grandes ideias. Na sua cultura de apoio, a sua voz será ouvida e terá o poder de ser você. Basta trazer a sua ambição, curiosidade e ideias, e a empresa celebrará o seu trabalho e ajudá-lo-á a atingir o seu potencial máximo.
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Será responsável pelo elemento mais importante do negócio: garantir que os planos para os clientes, categorias e marcas são executados de forma admirável em pontos de venda estratégicos, de forma a impulsionar/aumentar o sell-out das marcas.
Responsabilidades
Identificação e segmentação do universo outlet
- Identifique todas as oportunidades de saída dentro do território designado;
- Atribua pontos de venda a categorias de pontos de venda relevantes com base nas diretrizes de segmentação e registe-as através da ferramenta CRM;
- Visite os pontos de venda no território atribuído com base na frequência de chamadas estabelecida para a categoria de ponto de venda relevante.
Impulsionando a distribuição das marcas da Diageo
- Identifique oportunidades de parceria com pontos de venda na área;
- Identifique e negoceie acordos de fuga, distribuição e ativação com base nas diretrizes da empresa.
Implementação de padrões de execução
- Os drivers de vendas prioritários para a categoria de ponto de venda relevante são concluídos de acordo com os padrões detalhados da loja, conforme definido pelo marketing do cliente;
- As atividades promocionais das nossas marcas são implementadas de forma magnífica, em linha com o calendário de atividades da Diageo Southern Europe. São identificadas oportunidades incrementais ad hoc;
- O desempenho no ponto de venda e os níveis de execução são supervisionados e medidos com precisão no sistema CRM.
Trabalho em equipa
- Trabalhar em coordenação com o Sales Manager, vender em equipa e Customer Marketing de forma a identificar oportunidades de parceria com pontos de venda servidos por grossistas relevantes para o RTC no território;
- A linha de reporte é para o Gestor de Sell Out.
Perfil
- Vontade de vencer;
- Apaixonado pelo que faz;
- Relações comerciais: É necessário ser capaz de influenciar de forma otimizada os clientes da Diageo para alcançar resultados vantajosos, construindo relações mútuas lucrativas a longo prazo;
- Mentalidade executiva: entregar metas predefinidas e procurar oportunidades adicionais;
- Abordagem analítica comprovada;
- Estilo de comunicação flexível;
- Mais de 2 anos de experiência em vendas é uma grande vantagem (on trade é o canal preferido);
- Proficiente em Inglês e Português;
- Conhecimentos de Excel.
