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A EDP – Energias de Portugal é uma empresa do sector energético, verticalmente integrada, com uma posição consolidada na Península Ibérica, quer ao nível de produção, distribuição e comercialização de eletricidade, como de gás.
O grupo EDP tem hoje uma presença forte no panorama energético mundial, estando presente em países como Portugal, Espanha, França, Estados Unidos, Reino Unido, Itália, Bélgica, Polónia, Roménia e Brasil, contando com mais de 10 milhões de clientes e mais de 12 mil colaboradores em todo o mundo.
Oferta – Gestor/a de Canais – Lisboa e Porto
Principais responsabilidades da função
- Gestão de equipas comerciais nas suas várias dimensões:
- Elaboração, apresentação e negociação de propostas comerciais;
- Participação no processo de recrutamento, seleção e formação dos gestores comerciais;
- Planeamento e controlo da atividade comercial das equipas e da carteira de clientes: atingimento de objetivos, gestão de pipeline, desenvolvimento de argumentário, estratégias comerciais, lançamento e acompanhamento de campanhas, etc;
- Definição de KPIs das equipas comerciais tendo em conta a sua maturidade, proficiência e tipologia de canal;
- Definição de gestão da orquestração de clientes pelos diversos canais para minimizar atrito e maximizar a eficácia comercial;
- Definição e afinação do esquema comissional dos vários canais em linha com a direção comercial pretendida;
- Conhecimento e acompanhamento da atividade da concorrência, evolução das tendências de mercado e do setor para incorporação na melhoria da atividade das equipas;
- Acompanhamento dos gestores comerciais em reuniões de vendas em clientes PMEs;
Perfil
- Licenciatura ou Mestrado em Engenharia, Economia, Gestão (preferencial) ou outra área desde que possua experiência relevante para a função;
- Experiência profissional entre 2 a 7 anos em funções comerciais no segmento B2B e/ou de gestão de equipas, valorizando-se experiência no setor energético e em projetos que envolvam a relação direta com parceiros externos;
- Carta de condução e disponibilidade para deslocações a nível nacional (obrigatório);
- Domínio de MS Office e de Língua Inglesa (obrigatório);
- Conhecimentos de Power BI e Salesforce (a valorizar);
- Proatividade, autonomia, capacidade analítica, de relacionamento interpessoal e de negociação, são competências que valorizamos.
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