Elanco
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Elanco está a recrutar Consultor Técnico e de Vendas

A Elanco Animal Health Incorporated é uma empresa farmacêutica americana que produz medicamentos e vacinas para animais de estimação e gado. Até 2019, a empresa era subsidiária da Eli Lilly and Company, antes de ser alienada.

A Elanco Animal Health é líder global em saúde animal dedicada a inovar e fornecer produtos e serviços para prevenir e tratar doenças em animais de quinta e animais de estimação, criando valor para agricultores, donos de animais de estimação, veterinários, partes interessadas e a sociedade como um todo.

Com quase 70 anos de herança em saúde animal, a empresa está empenhada a ajudar os seus clientes a melhorar a saúde dos animais sob seus cuidados, ao mesmo tempo em que causa um impacto significativo nas comunidades locais e globais.

A Elanco orgulha-se de promover um ambiente de trabalho diversificado e inclusivo. Acredita que a diversidade é a força motriz por detrás da inovação, da criatividade e do sucesso global da empresa. Aqui, fará parte de uma empresa que valoriza e defende novas formas de pensar, trabalhará com indivíduos dinâmicos e adquirirá novas competências e experiências que impulsionarão a sua carreira para novos patamares.

Oferta – Sales Representative and Technical Consultant | Pet Health Portugal – Lisboa e Setúbal

Funções

  • Promover o crescimento da carteira de produtos Pet Heath;
  • Gerir as principais contas de clientes nos mercados em expansão;
  • Liderar o desenvolvimento do negócio de contas de saúde para animais de estimação;
  • Assegurar os planos de venda nas contas de saúde dos animais de companhia e a venda a nível dos distribuidores;
  • Implementar todas as actividades de marketing no terreno;
  • Monitorizar, avaliar e agir em relação aos desvios de vendas ao nível do produto ou do parceiro e desenvolver acções correctivas;
  • Cultivar relações de longo prazo com clientes, distribuidores e influenciadores-chave para promover a marca Elanco e os objectivos comerciais;
  • Promover programas de competências de venda de valor ao cliente da Elanco na área da Saúde Animal;
  • Monitorizar e acompanhar os resultados comerciais, adaptar a abordagem e as estratégias conforme adequado. Dar feedback ao marketing e a outras funções para obter informações e apoio;
  • Identificar e avaliar as necessidades dos clientes. Descobrir os problemas e oportunidades solucionáveis dos clientes. Incorporar o portfólio de produtos da Elanco como parte da solução;
  • Representar a “voz do cliente” para a administração e o marketing da Elanco;
  • Assegurar a recolha de dados correctos para monitorizar as vendas, as saídas e o stock comercial;
  • Responsável pela concretização dos objectivos de vendas nas contas-alvo;
  • Cultivar a relação com os clientes, a fim de melhorar a sua experiência através de produtos, pessoas e projectos;
  • Cumprir/exceder os objectivos de vendas através da promoção das vendas da gama de produtos definida na área;
  • Transmitir mensagens-chave e informações científicas sobre os produtos Elanco aos veterinários e aos principais influenciadores no território de vendas designado;
  • Contactar e gerar procura junto dos veterinários e dos principais influenciadores para gerir todas as vendas no território definido;
  • Implementar e executar todos e quaisquer programas e iniciativas de marketing;
  • Gerir todas as vendas do território;
  • Fazer apresentações técnicas a clientes e em reuniões científicas nacionais ou internacionais;
  • Monitorizar, responder e reportar eventos adversos a medicamentos;
  • Monitorizar as publicações mais relevantes, identificando itens relacionados com o produto (incluindo eventos adversos e queixas) ou itens de interesse geral, comentar e distribuir;
  • Realizar rotineiramente revisão de literatura científica.

Requisitos

  • Licenciatura em Veterinária;
  • Pelo menos 3 anos de experiência em clínicas veterinárias e vendas;
  • Inglês e espanhol de nível intermédio superior (falado e escrito).

Competências

  • Atitude positiva e que se enquadre bem nos pilares culturais da Elanco;
  • Paixão pelo sector da saúde animal;
  • Forte conhecimento e compreensão do sector veterinário de referência e do mercado da saúde animal;
  • Elevado grau de focalização no cliente;
  • Competências interpessoais e de trabalho em equipa para interacções eficazes com colegas e clientes: criar confiança e influenciar os outros;
  • Excelentes capacidades de comunicação, para permitir interacções a nível pessoal e à distância com equipas multifuncionais, incluindo a capacidade de trabalhar eficientemente como parte de uma equipa;
  • Aptidões de organização e de gestão do tempo: orientação para a obtenção de resultados para uma execução atempada e precisa;
  • Capacidade comprovada de resolução de problemas;
  • Forte sentido de responsabilidade pessoal;
  • Sentido de curiosidade com espírito de investigação: abordagem analítica e baseada em dados para a tomada de decisões;
  • Carta de condução.

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