A Endesa é uma multinacional do setor energético, tendo como principais áreas de negócio a geração, distribuição e comercialização de energia elétrica e de comercialização de gás natural. Neste momento, a Endesa conta com mais de 12 milhões de clientes espalhados pela Europa. Ser cliente da Endesa é ter o apoio e a garantia de um dos maiores grupos energéticos da Europa.
Há mais de 20 anos no mercado português, a Endesa desenvolve vários projetos de produção de energia e é uma das pioneiras no mercado liberalizado de eletricidade. Em 2009, a Endesa aposta na comercialização nos segmentos do mercado doméstico e de pequeno negócio com potências contratadas entre os 3,45 e 20,7 kVA.
Oferta – Energy Solutions Strategy & Marketing – Lisboa
Dirigir, coordenar e gerir as atividades comerciais nos seus diferentes processos, de acordo com os procedimentos e a legislação vigente. Irá também assegurar o cumprimento dos orçamentos atribuídos à direção, controlando os capex e opex, dinamizando campanhas e lançando produtos que os impulsionem.
Responsabilidades
- Elaborar, desenvolver e implementar o plano de marketing para Portugal nas suas vertentes de produtos, canais e comunicação;
- Identificação de produtos e serviços para comercialização em Portugal, de acordo com as necessidades dos clientes e as capacidades internas da empresa;
- Elaboração e estruturação da proposta de valor, com o apoio das diferentes áreas envolvidas (áreas de venda a clientes com gestão personalizada e não personalizada, Procura e Preços, Sistemas, Assessoria Jurídica, Operações…);
- Lançamento de campanhas comerciais tanto para captação como para retenção, bem como ações de posicionamento para clientes com gestão personalizada e não personalizada;
- Análise do mercado português, da regulamentação existente e da concorrência, com base em informação comercial disponível e estudos específicos;
- Análise dos produtos comercializados pelos concorrentes, dos seus canais de comercialização e dos fornecedores de referência, tanto para energia como para serviços de valor acrescentado;
- Promover o conhecimento técnico da Força de Vendas no que diz respeito a produtos energéticos, mercados e regulamentação, através do desenvolvimento de esquemas de informação, fóruns internos e programas de formação, garantindo uma gestão comercial homogénea;
- Liderar o processo de venda de produtos e serviços de valor acrescentado, incluindo o planeamento de todas as suas atividades, a comercialização e o acompanhamento de todo o funil de vendas. Analisar as necessidades dos clientes, desenhar e implementar a estratégia comercial e as propostas de valor;
- Participar ativamente na elaboração do BIP da sucursal e coordenar todas as áreas envolvidas para garantir o cumprimento dos processos internos de aprovação de operações;
- Gerir centralizadamente o reporting da atividade da sucursal, assegurando um acompanhamento comercial eficaz e uma tomada de decisões ágil.
Requisitos
- Experiência no mercado energético português e de produtos e serviços de valor acrescentado;
- Experiência em negociação e identificação de necessidades e conhecimento dos clientes de B2B;
- Licenciado em Economia, Marketing ou Engenharia;
Competências
- Desenvolvimento de estratégias, plano de negócio e implementação das mesmas em produtos para o mercado B2B em Portugal;
- Conhecimento em vendas e venda técnica para clientes de instalações industriais;
- Conhecimento estratégico e capacidade de planeamento, negociação e resolução de problemas;
- Conhecimentos jurídico‑contratuais;
- Orientação ao cliente;
- Foco em melhora contínua;
- Conhecimentos de Power BI, Salesforce e Data & Analytics;
- Domínio de Espanhol e Inglês.
