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A IBM é um dos líderes na investigação, desenvolvimento e produção das tecnologias de informação mais avançadas do sector, incluindo sistemas informáticos, software, redes, sistemas de armazenamento e microeletrónica.
Transforma estas avançadas tecnologias em valor acrescentado para os seus clientes através das suas soluções e serviços profissionais em todo o mundo.
Num compromisso muito estreito entre empresa e empregados, parceiros, clientes, fornecedores, accionistas e cidadãos de uma forma geral, a IBM está apostada em contribuir de uma forma muito séria para a comunidade em que está inserida e onde opera.
Em 2023, a IBM fez progressos significativos na sua caminhada para se tornar uma empresa mais inovadora e focada, construída em torno das duas tecnologias mais transformadoras de nosso tempo: nuvem híbrida e IA. Executou uma estratégia comprovada, refinou o seu portfólio, expandiu o seu ecossistema de parceiros e aumentou a produtividade em toda a empresa.
Durante o ano de 2023, a IBM gerou 61,9 mil milhões de dólares em receitas, um aumento de 3% em moeda constante, e 11,2 mil milhões de dólares de fluxo de caixa livre, um aumento de 1,9 mil milhões de dólares em relação ao ano anterior. Registou uma procura crescente da sua nova plataforma watsonx, marcada por milhares de interacções com clientes. Esta procura contribuiu para duplicar aproximadamente a carteira de negócios da watsonx e da IA generativa do terceiro para o quarto trimestre.
Na IBM, o trabalho é mais do que um emprego – é uma vocação. Construir. Para projetar. Programar. Consultar. Pensar junto com os clientes e vender. Para criar mercados. Para inventar. Colaborar. Não apenas para fazer algo melhor, mas para tentar coisas que nunca se pensaram que fossem possíveis. Para liderar nesta nova era de tecnologia e resolver alguns dos problemas mais desafiadores do mundo.
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Desempenha um papel fundamental no impulsionamento do crescimento nos territórios atribuídos, colaborando com parceiros de negócio para cocriar soluções de Dados e IA e entregar valor excecional aos clientes. Esta função faz parte da área de Vendas da IBM, com foco na construção de relações sólidas com parceiros, atuando como consultor de confiança para os clientes e desenvolvendo oportunidades que expandam o portfólio de Dados e IA.
Será responsável por impulsionar o crescimento da receita e gerar oportunidades. Uma das principais responsabilidades é atuar como consultor de estratégia de Dados e IA para o cliente, com conhecimento do portfólio específico. O profissional deve ser capaz de gerar oportunidades e impulsionar o crescimento da receita através do desenvolvimento, identificação, elaboração de propostas, negociação e fecho de negócios relacionados com o portfólio de Dados e IA, em alinhamento com o Business Partner qualificado.
Para ter sucesso nesta função, os vendedores precisam de ter um sólido conhecimento dos fundamentos das vendas consultivas, do design de soluções e da expertise na oferta. Devem também ser capazes de identificar potenciais novos compradores e oportunidades de soluções, negociar e fechar negócios, bem como construir e apresentar propostas de valor para o cliente. Em síntese, este papel exige uma combinação de conhecimentos técnicos, competências de vendas e visão de negócio para impulsionar o crescimento das receitas e acrescentar valor aos clientes.
Requisitos
- Formação superior;
- Sólido conhecimento do portfólio de Dados e IA, incluindo arquitetura de dados e fundamentos de IA;
- Os candidatos com experiência técnica que consigam aplicar uma abordagem consultiva ao portefólio — demonstrando as soluções na prática, e não apenas descrevendo-as — serão altamente valorizados.
