Muehlhan
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Muehlhan está a recrutar Gestor Comercial

A Muehlhan Wind é uma fornecedora líder de serviços independentes que fornece instalação de turbinas eólicas e soluções de Operações e Manutenção para clientes de energia eólica em mais de 35 países em todo o mundo.

Apaixonados por energia eólica e movidos pelo desejo de fazer a diferença para os seus clientes, a Muehlhan Wind tem orgulho em entregar projetos de todos os tamanhos nas suas sete unidades de negócios: Instalações Offshore, Instalações Onshore, AT e Serviços Elétricos, Inspeções e Reparações de Lâminas, Serviços e Estatutários Inspeções, Pintura e Controlo de Corrosão e Soluções de Mão de Obra.

A sua escala e conhecimento permitem à Muehlhan atuar como consultor confiável para os principais players do setor de energia eólica, especialmente nas áreas principais de pré-montagem e instalação, reparações avançadas de pás, tarefas complicadas de acesso por corda, substituições de componentes principais e pintura e corrosão ao controlo.

A Muehlhan construiu o seu sucesso com pessoas motivadas, qualificadas e de mente aberta que partilham a sua paixão pelo vento e gostam de trabalhar num ambiente dinâmico e internacional.

Oferta – Junior Commercial Manager – Porto

Responsabilidades

Comerciais

  • Definir e executar planos de vendas de territórios e contas para as unidades de negócio atribuídas, a fim de cumprir/exceder o orçamento de vendas;
  • Gerir todo o ciclo de vendas, desde a procura, prospeção, qualificação, gestão e fecho de oportunidades de vendas na(s) Unidade(s) de Negócio e território atribuídos, de acordo com o Diretor de Vendas/CSO;
  • Para vendas mais complexas, ser capaz de alavancar e coordenar os recursos da MWS ao longo do ciclo de vendas, tais como apoio ao projeto, QHSE. Jurídico e Operações;
  • Preparar pré-cálculos e previsões de projectos em cooperação com as Operações;
  • Desenvolver estratégias de vendas e marketing para mercados selecionados ou unidades de negócio;
  • Manter-se a par da concorrência, questões competitivas e serviços;
  • Participar em actividades de formação de equipas e de crescimento da empresa, incluindo a definição de estratégias, formação em vendas, esforços de marketing e assistência ao cliente;
  • Consultor de confiança do Diretor Comercial sobre estratégias de clientes e gestão de contas;
  • Trabalhar de forma proactiva para expandir os nossos serviços em contas e/ou mercados estratégicos.

Vendas e gestão de contas

  • Desenvolver e cultivar relações comerciais de longo prazo com os principais interessados e influenciadores;
  • Atuar como conselheiro de confiança e divulgador do MWS;
  • Navegar nos processos de aquisição e ciclos de compra dos principais clientes, compreendendo quem são os principais influenciadores e decisores para fechar negócios com sucesso de forma eficiente;
  • Organizar e facilitar reuniões de esclarecimento internas e externas;
  • Facilitar reuniões com clientes e apresentações da empresa;
  • Assistir e negociar acordos de preços em cooperação com as Operações;
  • Gerir, monitorizar e ajudar nas negociações de acordos-quadro e contratos específicos de concursos;
  • Responsável pela conclusão e apresentação com êxito de propostas e material de concurso;
  • Gestão da qualidade dos concursos e dos casos de negócios financeiros;
  • Prever com exatidão a atividade de vendas e as receitas (assegurar um pipeline preciso e atualizado).

Requisitos

  • Forte experiência em vendas B2B e gestão de contas;
  • Histórico de sucesso na gestão de negócios e ciclos de vendas complexos;
  • Excelente conhecimento dos componentes de compra e dos critérios de seleção no processo de concurso;
  • Um espírito de equipa. Vontade de ir mais além com uma forte ética de trabalho; auto-dirigido e engenhoso com uma mentalidade de colaboração;
  • Credibilidade junto dos principais decisores no processo de compra;
  • Atitude positiva e empenhamento no trabalho;
  • Disponibilidade para viajar quando necessário para apoiar os esforços de vendas;
  • Desempenho. Superação consistente dos objetivos de vendas;
  • Criatividade e espírito de equipa;
  • Excelentes capacidades de comunicação;
  • Familiaridade com as ferramentas do MS Office (ppt);
  • Proficiência em Excel;
  • Experiência em energia eólica num contexto técnico seria uma vantagem;
  • Paixão pela energia eólica;
  • Fluência em inglês.

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