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A Novartis é um grupo farmacêutico criado em 1996 pela incorporação de Ciba-Geigy e Sandoz com sede em Basileia, na Suíça. Existe para descobrir novas formas de melhorar e prolongar a vida.
A Novartis centra a sua atividade em duas divisões com poder de inovação e dimensão global: farmacêutica e medicamentos genéricos e biossimilares. Estas duas divisões são apoiadas pela nossa organização de investigação global, Novartis Institutes for BioMedical Research (NIBR).
O seu objetivo é desenvolver produtos inovadores em áreas de crescimento dos cuidados de saúde. Ao mesmo tempo, está a expandir a sua presença nos mercados emergentes da Ásia, África e América Latina, onde existe uma crescente procura no acesso a medicamentos e cuidados de saúde de alta qualidade. O seu portefólio global de medicamentos inovadores inclui mais de 50 produtos-chave no mercado, muitos dos quais estão entre os líderes nas respetivas áreas terapêuticas.
A Sandoz é líder global no setor dos medicamentos genéricos e biossimilares, oferecendo mais de 1000 produtos de alta qualidade e financeiramente acessíveis, abrangendo uma vasta gama de áreas terapêuticas. É pioneira em novas formas de ajudar as pessoas em todo o mundo a ter acesso a medicamentos de elevada qualidade.
A sua atividade é apoiada por organizações globais com reconhecida capacidade de investigação, desenvolvimento, manufatura e serviços de suporte à atividade empresarial.
O Novartis Institutes for BioMedical Research (NIBR) é o motor de inovação da Novartis, com mais de 6.000 cientistas e físicos em todo o mundo. O NIBR foca-se na descoberta de novos medicamentos capazes de mudar a prática da medicina.
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Fornecer informações estratégicas, tanto sobre os clientes como sobre o impacto da força de campo, analisando dados (internos e externos), recolhendo informações e fazendo as perguntas certas, sendo obcecado pelo cliente e centrado na melhoria contínua do nosso desempenho, apoiando assim as decisões comerciais relativas aos nossos clientes e respetivos desafios. Liderar o processo de incentivo às vendas como uma alavanca para aumentar o nosso desempenho.
Responsabilidades
- Assegurar a recolha de informações sobre o mercado e os clientes utilizando informações primárias e secundárias, o método etnográfico e a avaliação comparativa;
- Responsável pela elaboração de um plano de estudos de mercado sólido para dar resposta às principais necessidades da empresa, conduzindo estudos primários/secundários, análises comerciais centradas nas marcas prioritárias, bem como estudos ad hoc, conforme necessário;
- Identificar as melhores técnicas de pesquisa de mercado, fornecedores, metodologias, monitorizar o recrutamento, analisar/triangular resultados e fazer recomendações estratégicas;
- Integrar várias fontes de informação para compreender melhor os clientes e as suas necessidades (contribuir para uma caraterização e segmentação exactas dos clientes) para apoiar a estratégia omnicanal;
- Apoiar os exercícios de segmentação anuais e intercalares, em coordenação com as equipas de marca CRM Lead e os responsáveis comerciais, para definir as regras e a estratégia de segmentação;
- Fornecer às partes interessadas, de forma proactiva, informações essenciais para facilitar a tomada de decisões críticas para a empresa;
- Ser o perito na matéria no que respeita aos planos de incentivos às vendas e comunicar eficazmente a lógica, a estratégia e os cálculos;
- Estabelecer parcerias com os diretores financeiros e comerciais para identificar e implementar melhorias nos processos;
- Completa o processo de cálculo dos pagamentos de bónus de ciclo dos planos de incentivos de campo definidos, assegurando pagamentos atempados e exatos;
- Procura proactivamente novas formas de utilizar os incentivos de vendas para impulsionar o desempenho comercial de uma forma compatível.
Requisitos
- Formação em Gestão, Economia, Estatística ou outra área relacionada;
- Idiomas: Português e Inglês.
