Securitas está a recrutar Responsável Comercial

A Securitas é pioneira no setor da segurança privada em Portugal. Deu início à sua atividade em 1966, na área da vigilância humana.

Oferece soluções integradas de segurança, que combinam pessoas, tecnologia e conhecimento, destinadas a clientes de dimensões variadas e de distintos setores de mercado. O seu conhecimento, a sua ampla cobertura geográfica e os seus colaboradores altamente especializados, permitem à empresa responder com eficácia aos seus desafios de segurança, atuais e futuros.

A Securitas Portugal, é subsidiária da Securitas AB e integra a divisão Ibero-América do grupo, sendo integralmente detida pela Securitas Seguridad Holding, S.L, com sede em Espanha.

Integra, também, a AES – Associação de Empresas de Segurança, uma associação de empregadores que tem como objetivo promover princípios de deontologia e ética profissional e o respeito pela legislação aplicável à atividade, de modo a que ela se desenvolva de forma sã e leal.

Oferta – Head of Sales – Lisboa

Irá liderar e desenvolver a sua área comercial. Valorizamos profissionais com forte visão estratégica, orientação para resultados e capacidade de liderança, capazes de impulsionar o crescimento do negócio, fortalecer relações com clientes e garantir uma execução comercial rigorosa e sustentável.

Principais Responsabilidades

• Definir e executar a estratégia comercial da Securitas, em alinhamento com os objetivos da empresa e com os padrões globais do Grupo, com foco em crescimento rentável e aumento do mix de soluções/serviços de maior margem;
• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipa comercial (gestores de negócio/hunters), promovendo uma cultura de desempenho, responsabilidade, accountability e foco no cliente;
• Atuar diretamente no terreno, participando em reuniões com clientes estratégicos e potenciais clientes, assegurando uma abordagem consultiva e orientada para soluções de segurança;
• Garantir a captação ativa de novos clientes B2B e a expansão sustentável da carteira existente, assegurando o equilíbrio entre crescimento e rentabilidade;
• Liderar a estratégia de proposta, apresentação e negociação em oportunidades complexas, envolvendo múltiplos stakeholders;
• Analisar o mercado e o contexto do setor da segurança, identificando oportunidades de negócio e antecipando tendências relevantes;
• Apoiar e participar na negociação de contratos estratégicos e de maior complexidade, assegurando competitividade, rentabilidade e qualidade do serviço;
• Assegurar o cumprimento dos objetivos comerciais, margens definidas e indicadores de desempenho (KPIs);
• Implementar e governar rotinas de gestão de pipeline e forecast, removendo bloqueios e acelerando o fecho de oportunidades;
• Garantir uma gestão comercial orientada a dados, com análises regulares de performance e reporting para suporte à tomada de decisão;
• Assegurar a disciplina e qualidade de utilização do CRM (incluindo CEP), garantindo que este é a fonte única de governança comercial, com dados fiáveis e atualizados;
• Liderar uma equipa comercial mista (gestão de carteira e new business), garantindo desenvolvimento contínuo, coaching e avaliação de desempenho;
• Definir objetivos claros e mensuráveis, conduzindo avaliações regulares de performance e desenvolvimento de talento;
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Operações, Recursos Humanos, Financeira e Tecnologia, garantindo alinhamento entre a proposta comercial e a capacidade operacional;
• Integrar o feedback dos clientes no desenvolvimento de soluções e na melhoria contínua da oferta de segurança da Securitas;
• Representar a Securitas junto de clientes, parceiros e entidades externas, reforçando a imagem de confiança, profissionalismo e liderança no setor da segurança.

Requisitos

Obrigatórios

• Experiência mínima de 8 anos em funções de liderança comercial B2B, preferencialmente em ambientes de serviços e vendas consultivas complexas (segmento LME/Enterprise);
• Licenciatura em Gestão, Engenharia, Economia, Estatística ou áreas similares;
• Experiência comprovada em desenvolvimento de negócio, gestão de pipeline, forecasting e captação ativa de novos clientes;
• Conhecimentos sólidos de Microsoft Excel (Power Query, Tabelas Dinâmicas, fórmulas avançadas);
• Experiência com ferramentas de CRM (ex.: Salesforce) e Business Intelligence (ex.: Power BI);
• Forte capacidade de negociação em contextos com múltiplos stakeholders;
• Elevada orientação para resultados, crescimento sustentável e performance comercial orientada a dados;
• Capacidade de liderar, motivar e desenvolver equipas comerciais no terreno;
• Perfil altamente organizado e metódico, com capacidade de implementar práticas de elevada exigência;
• Excelentes competências de comunicação, influência e representação institucional;
• Bons conhecimentos de inglês e espanhol (falado e escrito).

Preferenciais

• Experiência no setor da segurança, serviços ou soluções B2B;
• Experiência consolidada em análise de performance comercial e governance de CRM;
• Forte visão estratégica aliada a elevada capacidade de execução operacional.

Competências

• Liderança inspiradora e orientada a resultados;
• Visão estratégica com forte orientação ao mercado;
• Forte capacidade analítica e orientação a dados;
• Autonomia, resiliência e capacidade de adaptação;
• Elevado sentido ético e integridade profissional;
• Capacidade de trabalhar sob pressão e gerir múltiplos projetos;
• Forte orientação para o cliente, crescimento e criação de valor para o negócio.

Oferece-se

• Integração numa empresa sólida e de referência;
• Projeto desafiante com grande autonomia comercial;
• Formação contínua e oportunidades de desenvolvimento profissional;
• Pacote salarial competitivo, com componente variável associada a resultados;
• Seguro de Saúde.