Visa, líder mundial em tecnologia de pagamentos, recruta Gestor de Desenvolvimento de Negócio para Portugal e Espanha

A Visa procura um Business Development Manager dinâmico e orientado para resultados, com um profundo interesse no ecossistema fintech e um forte compromisso em acelerar o crescimento da Visa em Espanha e Portugal.

O candidato ideal é um “caçador” de novos negócios proactivo, apaixonado pela inovação em pagamentos, com fortes competências de relacionamento interpessoal e conhecimento das soluções da Visa.

A Visa é líder mundial em tecnologia de pagamentos, facilitando transações entre consumidores, comerciantes, instituições financeiras e entidades governamentais em mais de 200 países e territórios, dedicando-se a promover o bem-estar de todos, em todo o lado, sendo a melhor forma de pagar e receber pagamentos.

Oferta – Business Development Manager, Spain & Portugal – Lisboa

Irá articular com confiança propostas de valor convincentes, adaptadas a casos de utilização emergentes, disruptivos e não tradicionais, e será responsável pelas oportunidades de ponta a ponta: desde a identificação e priorização de leads até à qualificação, estruturação comercial e fecho de negócios. Este profissional é resiliente, autónomo, destaca-se em ambientes dinâmicos, gere múltiplas prioridades e atinge consistentemente objetivos de vendas ambiciosos.

Responsabilidades

• Prospectar e identificar proactivamente oportunidades em fase inicial no setor fintech, construindo e mantendo um pipeline qualificado de novos leads;
• Trabalhar com base nas metas de vendas, tomando medidas corretivas para garantir o alcance dos objetivos;
• Qualificar e priorizar leads com base no alinhamento estratégico, prontidão e potencial de receita, concentrando tempo nas oportunidades de maior valor;
• Liderar o envolvimento inicial com o cliente e a fase de descoberta para avaliar as necessidades, articular as capacidades da Visa e conduzir as oportunidades através do funil até um plano de fecho claro;
• Colaborar com a equipa de Vendas Digitais e parceiros multifuncionais para acelerar a prospeção, a qualificação e o avanço do negócio;
• Estabelecer parcerias com facilitadores de tecnologia para moldar e conquistar novos casos de utilização, expandir capacidades e abrir novos segmentos de fintech, sendo responsável pelo percurso comercial até ao fecho;
• Construir estruturas comerciais para acelerar o avanço do negócio em alinhamento com a governação da empresa; liderar a negociação de contratos e conduzir as oportunidades até à assinatura do contrato;
• Manter uma forte disciplina no pipeline (higiene do CRM, próximos passos, planos de fecho e previsão) para garantir uma conversão consistente de leads em negócios fechados;
• Apoiar ou liderar a execução com sucesso do Programa de Inovação da Visa para Espanha e Portugal;
• Esta é uma posição híbrida. Requer presença no escritório 3 dias por semana. A previsão de dias de trabalho no escritório será confirmada pelo seu Gestor de Contratação.

Requisitos

• Mais de 5 anos de experiência em desenvolvimento de negócios/vendas a novos clientes (cargo de caçador), idealmente nos setores de pagamentos, fintech ou parcerias tecnológicas;
• Experiência em fintech é uma grande mais-valia;
• Fluência em inglês (escrito e falado), bem como espanhol e/ou português como falantes nativos;
• Excelentes competências de IA, apresentação e comunicação, bem como proficiência no Microsoft Office (Excel, PowerPoint, etc.);
• Forte capacidade de gestão de projetos, com capacidade para cumprir prazos apertados e gerir múltiplas iniciativas simultâneas;
• Excelente capacidade de qualificação e priorização de leads, com capacidade para gerir um pipeline de alto volume e concentrar esforços onde geram maior impacto.