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A Abbott é uma empresa norte-americana de produtos farmacêuticos e cuidados com a saúde. Cria produtos inovadores – para diagnóstico, dispositivos médicos, nutrição e medicamentos de venda livre – que o ajudam, a si, à sua família, e à sua comunidade, a ter uma vida mais saudável, preenchida e com possibilidades sem limites.
Atualmente, tem mais de 100.000 funcionários que trabalham para ter um impacto duradouro na saúde em mais de 150 países onde está presente. Durante mais de 130 anos, a Abbott usou a ciência e inovação – para criar mais possibilidades para mais pessoas através do poder da saúde. Adaptou-se e responde rapidamente às mudanças do mundo em redor para conseguir melhores soluções para ajudar as pessoas a viver melhor as suas vidas.
Desde 1948 que a Abbott em Portugal se tem dedicado a ajudar pessoas a terem uma vida mais saudável, com o auxílio de uma ampla gama de soluções de saúde de base científica.
Oferece os mais modernos sistemas de controlo e materiais para a diabetes; ferramentas laboratoriais e de diagnóstico molecular inovadoras que ajudam à prevenção, ao diagnóstico e ao tratamento das mais variadas condições; e aparelhos vasculares com tecnologia de ponta para manter um coração saudável.
Oferta – Sales & Market Development Specialist – Coimbra
Responsável pelo desenvolvimento do mercado de produtos chave, expandindo a posição de liderança através da conceção, implementação e execução das estratégias adequadas em Portugal, alinhadas com as diretrizes internacionais para atingir os objectivos de quota de mercado, vendas, rentabilidade e crescimento sustentável.
Responsabilidades
- Atingir os objectivos de vendas totais de produtos no território e os objectivos de produtos individuais associados;
- Efetuar chamadas de vendas, visando áreas de vendas elevadas para obter a máxima eficiência e desenvolver novas oportunidades de negócio com clientes existentes e potenciais. Acompanhar as tendências do mercado e a atividade dos concorrentes no território atribuído;
- Manter um plano de visitas regulares aos clientes, para identificar as suas necessidades e oportunidades de negócio;
- Desenvolver planos estratégicos abrangentes para contas-chave com objectivos e actividades claros;
- Implementar e acompanhar regularmente a execução e o impacto das actividades e o desempenho das contas-chave;
- Implementar estratégias de marketing para o lançamento de produtos;
- Adaptar e implementar a estratégia global de produtos-chave em Portugal;
- Definir critérios de segmentação de produtos chave e prioritização de clientes/contas de acordo com a estratégia estabelecida;
- Conceber planos tácticos de produtos chave que permitam a implementação da estratégia em Portugal. Executar os planos de produtos chave nas contas atribuídas;
- Responsável pela formação dos profissionais de saúde;
- Representar a Abbott de uma forma profissional que se alinhe com a imagem da Empresa, assegurando que as actividades cumprem as normas legais e éticas. Cumprimento das políticas e procedimentos locais e da empresa.
Requisitos
- Planeamento de projectos;
- Analítica;
- Fortes capacidades estratégicas e conceptuais;
- Capacidade de interagir com os clientes e os principais líderes de opinião;
- Excelentes capacidades de comunicação e apresentação;
- Orientação para os resultados e para o desempenho;
- Pensamento criativo e gestão da mudança;
- Compreensão dos produtos cardíacos e das suas terapias;
- Conhecimento do ambiente de vendas local e das condições de mercado;
- Inglês fluente e qualquer outra língua é uma vantagem;
- Disponibilidade para viajar cerca de 70% do tempo;
- Compromisso com a qualidade;
- Licenciatura em ciências da vida, tecnologia médica, técnico de cardio-pneumologia, enfermeiro ou biomédico;
- Preferencialmente, mestrado em marketing;
- Experiência em empresas multinacionais;
- Experiência em marketing;
- Experiência em Cathlab;
- Experiência de vendas em ambiente cardiovascular é uma vantagem definitiva.
