AEG está a recrutar Gestor de Vendas

A AEG foi fundada em 1887 por Emil Rathenau como um concorrente direto da General Electric dos EUA, mas logo se diversificou num trabalho pioneiro em sistemas de transmissão de corrente alternada.

A AEG expandiu-se rapidamente, sempre liderando a nível mundial, em inovação e fornecimento de soluções para os desafios tecnológicos específicos da época. Em 1947, a AEG Power Solutions estabeleceu-se como líder nos campos tecnológicos de interfaces de energia para a rede elétrica, onde continua até hoje.

A AEG Power Solutions oferece soluções baseadas em carregadores tiristorizados, no-breaks/UPS, baterias industriais alcalinas e de chumbo ácido, inversores, fontes chaveadas, inversores solares para conexão a rede, conversores elétrico-eletrónicos embarcados e estacionários para o mundo ferroviário, e em geral soluções em eletrónica de potencia de alta qualidade e confiabilidade.

Oferta – Sales Manager – Portugal

O Gestor de Vendas para Portugal é responsável por desenvolver e fortalecer a relação comercial com clientes, potenciais clientes e parceiros estratégicos no mercado português. Nesta função, irá liderar a geração de novas oportunidades de negócio, a expansão das contas existentes e a execução da estratégia comercial local, alinhada com os objetivos regionais da Península Ibérica.

Principais responsabilidades

• Contribuir para os objetivos de vendas e rentabilidade (mútua) através da identificação e aquisição de novos clientes e projetos;
• Analisar as tendências de mercado atuais e futuras, identificar e desenvolver novos clientes e potenciais clientes, definir e executar planos de vendas e manter a informação relevante no sistema CRM;
• Identificar novos projetos de investimento no mercado, no contexto do crescimento das vendas e da rendibilidade;
• Desenvolver e manter relações significativas e de longo prazo com clientes e potenciais clientes, bem como com outras partes interessadas;
• Analisar segmentos de potenciais clientes para desenvolver e executar um plano de vendas, identificando e desenvolvendo novos clientes ou projetos;
• Compreender as necessidades dos clientes e apoiar o desenvolvimento de conceitos de soluções junto de clientes finais, gabinetes de planeamento e/ou fornecedores de sistemas;
• Representar a empresa junto dos clientes e funcionar como elo de ligação entre estes e as funções internas relevantes. Participar em testes de aceitação (FAT ou SAT);
• Colaborar com o departamento de Engenharia na elaboração de propostas;
• Trabalhar em estreita colaboração com outras equipas de vendas para apoiar a aquisição de projetos de Transição Energética;
• Representar a empresa em conferências, feiras comerciais e eventos com clientes, bem como em revisões de projetos;
• Fornecer toda a informação necessária de forma estruturada às equipas de Engenharia de Aplicação (FAE);
• Desenvolver e manter relações com as principais partes interessadas dentro da empresa.

Requisitos

• Formação em Engenharia Eletrotécnica, preferencialmente com estudos complementares em Gestão de Vendas;
• Mais de 5 anos de experiência no setor de UPS ou similar (requisito obrigatório), idealmente com experiência em empresas de Engenharia (EPC);
• Conhecimento da legislação comercial e contratual, bem como das especificações dos pedidos de projeto;
• Experiência em negociações contratuais;
• Proficiência em inglês (nível C1);
• Disponibilidade para deslocações de acordo com as necessidades da empresa (mais de 50%).