Arista Networks
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Arista Networks está a recrutar Gestor de Contas

A Arista Networks é líder do setor em redes orientadas por dados, do cliente à cloud, para grandes ambientes de data center/AI, campus e encaminhamento. As plataformas premiadas da Arista oferecem disponibilidade, agilidade, automação, análise e segurança através de uma pilha operacional de rede avançada

A Arista foi fundada por Andy Bechtolsheim, Ken Duda e David Cheriton, e lançada em 2008 e é liderada pelo CEO Jayshree Ullal. A sua equipa de liderança experiente é reconhecida mundialmente como líderes respeitados e visionários com uma história rica e extensa em redes e inovação.

A empresa abriu o seu capital em junho de 2014, está cotada na NYSE (ANET) e tem atualmente mais de 9.000 clientes em cloud em todo o mundo.

A Arista tem um conjunto prestigiado de clientes, incluindo empresas globais da Fortune 500 em mercados como os titãs da cloud, empresas, finanças e fornecedores de serviços especializados em nuvem. A empresa fornece produtos para todo o centro de dados e campus com soluções de encaminhamento e software para monitorização e deteção e resposta de redes em todo o mundo. Com sede em Santa Clara, Califórnia, a Arista tem escritórios em todo o mundo.

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Funções

  • Exceder os objectivos de vendas mensuráveis e alargar a marca Arista nas contas empresariais e comerciais seleccionadas;
  • Será responsável pela utilização de uma abordagem de venda consultiva com as principais partes interessadas do cliente para responder às necessidades empresariais de computação em nuvem híbrida e sistemas de TI legados em silos através da carteira de produtos Arista;
  • Gerar novas oportunidades e apresentações de vendas;
  • Reunir-se com os principais decisores para apresentar a proposta de valor da Arista;
  • Estabelecer parcerias com a equipa de Engenharia de Sistemas da Arista para conceber e posicionar soluções convincentes que reduzam o custo total de propriedade;
  • Colaborar com os parceiros de canal para identificar potenciais clientes e demonstrar as melhores soluções da sua classe; estabelecer e gerir as principais relações de canal no seu território; estar disposto e ser capaz de construir uma relação forte e conduzir actividades conjuntas de construção de condutas com os principais parceiros no território;
  • Realizar actividades de criação de procura, tais como happy hours, almoços e fóruns tecnológicos; Ser capaz de dirigir, construir e gerir uma campanha de criação de procura para o território, abrangendo todos os aspectos de marketing, relações públicas e todos os aspectos de criação de condutas;
  • Colaborar com os colegas da Arista nos planos de marketing e nas melhores práticas;
  • Manter-se atualizado relativamente a soluções de parceiros tecnológicos, soluções concorrentes e estratégias da concorrência.

Requisitos

  • Pelo menos 5 anos de experiência numa função comercial semelhante, vendendo tecnologia de rede a clientes empresariais e comerciais;
  • Registo de sucesso na obtenção e superação de quotas de vendas em relação aos objectivos;
  • Capacidade para discutir a proposta de valor da Arista numa reunião inicial de nível exploratório e capacidade para interagir a todos os níveis com qualquer utilizador final;
  • Estar familiarizado com as tendências actuais do sector e falar com autoridade sobre o papel da virtualização, SDN / Cloud;
  • Ter contactos de vendas a nível de diretor no principal canal de Networking em França.

Mais informações e candidaturas [AQUI]

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