E2 Emprego e Estágios Portal de Empregos em Portugal
A Bayer é uma empresa global de inovação com uma história com mais de 150 anos e com as principais competências nas áreas de saúde e agricultura.
Desenvolve novas moléculas para uso em produtos e soluções inovadoras para melhorar a saúde das pessoas, animais e plantas. As suas atividades de investigação e desenvolvimento são baseados num profundo conhecimento dos processos bioquímicos em organismos vivos.
Com os seus produtos, está a contribuir para encontrar soluções para alguns dos maiores desafios do nosso tempo. O aumento e envelhecimento da população mundial fazem com que seja necessário melhores cuidados médicos e uma oferta adequada de alimentos.
A Bayer melhora a qualidade de vida das pessoas através da prevenção, alívio e cura de doenças e ajuda a fornecer um suplemento confiável de alimentos de alta qualidade, alimentos para animais e matérias-primas de origem vegetal.
Uma análise realizada pela Interbrand, uma conhecida agência de comunicação, em 2015, valorizou a marca Bayer em 6,3 biliões de euros, um aumento de 12% sobre o ano anterior. De acordo com a Interbrand, deve-se ao Branding e à Arquitetura da Marca e à introdução bem-sucedida da nossa nova marca global da empresa.
A sua história em Portugal remonta a 1884, mas foi em 1909 que a empresa nasceu formalmente neste mercado. No mesmo ano, surgiu também o primeiro anúncio da Aspirina® Granulada.
A Bayer está comprometida com os objetivos de desenvolvimento sustentável e focada em gerar um impacto positivo com os seus negócios.
Oferta – Key Account Manager (KAM) | Ophthalmology – Carnaxide, Lisboa
Será responsável pela gestão e desenvolvimento de relações com os principais profissionais de saúde (HCP) e organizações na área terapêutica afetada (oftalmologia). Esta função é essencial para aumentar o volume e o valor das vendas da equipa de produtos, reforçando simultaneamente a visibilidade e o reconhecimento das suas marcas.
O KAM desempenhará um papel fundamental na condução das vendas e na garantia de uma promoção bem sucedida dos produtos atribuídos, em conformidade com a direção estratégica e as orientações definidas pela equipa de produtos/empresa.
Responsabilidades
- Desenvolver e manter relações sólidas com as principais contas no domínio da oftalmologia;
- Planear, organizar e realizar visitas regulares às principais partes interessadas (médicos, enfermeiros, farmacêuticos e outros profissionais de saúde), alinhando os esforços com diretrizes de marketing específicas e objectivos de vendas trimestrais e anuais;
- Colaborar com equipas multifuncionais, incluindo vendas, marketing, assuntos médicos e acesso, para garantir o alinhamento e o apoio às principais contas;
- Identificar e procurar novas oportunidades de negócio nas contas existentes;
- Monitorizar as tendências do mercado, a atividade da concorrência e o feedback dos clientes, partilhando as informações recolhidas com a equipa e informando a estratégia;
- Definir objectivos operacionais para as visitas com base na análise dos resultados de visitas anteriores e propor proactivamente acções e sugestões destinadas a melhorar e otimizar as actividades;
- Utilizar os conhecimentos científicos para promover eficazmente os produtos atribuídos e representar a empresa com profissionalismo em todas as interações, reforçando a imagem e o prestígio da organização;
- Preparar e gerir planos de contas, previsões e orçamentos, gerindo eficazmente os materiais promocionais e os recursos financeiros atribuídos;
- Assegurar o cumprimento das políticas da empresa e dos requisitos regulamentares.
Requisitos
- De preferência, com uma Licenciatura em Ciências da Vida ou Gestão / Marketing;
- Pelo menos 2 anos de experiência em gestão de contas-chave, vendas ou numa função semelhante, de preferência no domínio da oftalmologia/retina;
- É preferível ter conhecimentos do mercado da oftalmologia, incluindo conhecimentos sobre os principais líderes de opinião (KOL) e profissionais de saúde (HCP);
- Excelentes capacidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal para interagir eficazmente com os HCP e as partes interessadas;
- Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipa;
- Excelentes capacidades organizacionais, analíticas e de tomada de decisões;
- Aptidão comprovada para trabalhar para objectivos predefinidos e atingir metas de vendas;
- Capacidade para pesquisar e manter-se atualizado sobre as tendências de mercado na indústria farmacêutica e nas áreas terapêuticas relevantes;
- Domínio da língua inglesa;
- Conhecimentos de informática, nomeadamente em aplicações ao nível do utilizador (utilizando o software CRM).
