E2 Emprego e Estágios Portal de Empregos em Portugal
A Carmine.pt é um portal de mobilidade e coloca os seus clientes no centro de tudo o que faz. Trabalha para que compradores e anunciantes possam disfrutar de experiências únicas ao encontrar, comprar e vender carros usados de forma segura, simples e inovadora.
A Carmine.pt confia na criatividade, tecnologia e inovação para evoluir e transformar o sector automóvel e os seus serviços em Portugal, com a ambição de ajudar o mundo a mover-se ao ritmo do futuro.
É muito mais do que um site de classificados, a Carmine.pt quer ser o parceiro certo para acompanhar os clientes em toda a sua jornada de compra e venda do seu carro. Chegou a hora de dar um passo à frente para projetar e consolidar novas soluções que complementem os serviços mais tradicionais e que sirvam de combustível para desenvolver a mobilidade do futuro.
Em parceria com o Santander Consumer Finance, a Carmine.pt proporciona uma experiência de mobilidade ainda mais completa e acessível através de soluções de crédito automóvel.
Com uma equipa de cerca de 200 profissionais, dispõem de uma sólida rede comercial, com uma forte cobertura e presença geográfica a nível nacional, o que lhe permite estar próximo de cada ponto de venda, oferecendo um serviço de qualidade.
O Santander Consumer Finance S.A, Sucursal em Portugal é, atualmente um dos maiores bancos português especializados a operar no financiamento ao sector automóvel e na área dos bens de consumo.
Oferta – Key Account Manager – Carcavelos, Lisboa
Será responsável pela angariação, gestão e conversão de grandes contas/negociantes para os mercados existentes e novos, liderando simultaneamente o projeto do novo mercado B2B, o que implica a definição da estratégia de leilões e a supervisão da eficiência operacional global.
O candidato ideal terá uma sólida experiência em remarketing na indústria automóvel e possuirá capacidades de negociação excecionais e uma mentalidade empreendedora. Irá liderar a equipa operacional do novo mercado B2B e fornecer feedback valioso para melhorar o mercado e a experiência geral do cliente.
Principais responsabilidades
- Desenvolver e manter uma lista sólida de potenciais grandes contas e revendedores;
- Iniciar e gerir todo o ciclo de vendas, desde a prospeção até ao fecho de negócios;
- Construir e cultivar relações de longo prazo com contas-chave para garantir a continuidade do negócio e a satisfação do cliente;
- Colaborar com as equipas internas para criar soluções que satisfaçam as necessidades específicas das grandes contas;
- Identificar as tendências do mercado, as atividades dos concorrentes e o feedback dos clientes para melhorar continuamente as ofertas;
- Liderar a estratégia de desenvolvimento comercial para grandes contas, impulsionando o crescimento e a penetração no mercado;
- Liderar ativamente a equipa operacional para o novo mercado “Dealer to Dealer”;
- Fornecer feedback valioso à equipa de produtos para melhorar o mercado, melhorar a experiência do cliente e obter resultados;
- Supervisionar o funcionamento geral e a saúde do ecossistema do mercado B2B, incluindo a estratégia de leilões e a garantia da quantidade e da qualidade do stock listado;
- Apresentar relatórios regulares sobre as atividades de vendas, o estado do pipeline e o desempenho em relação aos objetivos.
Requisitos
- No mínimo, uma licenciatura em Gestão, Marketing ou num domínio relacionado;
- Experiência comercial comprovada na indústria automóvel, com ênfase no remarketing;
- Fortes capacidades de negociação com um historial de sucesso no fecho de grandes negócios;
- Espírito empreendedor com capacidade para liderar e desenvolver estratégias comerciais;
- Excelente capacidade de comunicação e de relacionamento interpessoal;
- Capacidade de trabalhar de forma independente e como parte de uma equipa;
- Fluência em português e inglês;
- Atitude proactiva na gestão dos riscos inerentes às atividades do dia a dia.
Competências
- Profundo conhecimento do mercado automóvel, nomeadamente em remarketing e leilões de automóveis;
- Domínio de software de vendas e CRM;
- Aptidões analíticas para avaliar as tendências do mercado e as necessidades dos clientes;
- Pensamento estratégico e capacidade de resolução de problemas;
- Capacidade de prosperar num ambiente dinâmico e de ritmo acelerado.
