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A Delta Cafés, na pessoa do seu fundador, Manuel Rui Azinhais Nabeiro, transportou para o modelo de negócio a essência relacional da magia do café.
Conhecedor do mercado do café e empreendedor por natureza, Rui Nabeiro decide em 1961 criar a sua própria marca de cafés. Na vila alentejana de Campo Maior, num pequeno armazém com 50 metros quadrados e sem grandes recursos, inicia a actividade com apenas duas bolas de torra de 30 kg de capacidade.
O Grupo Nabeiro Delta Cafés, criado em 1961, é formado por várias empresas, organizadas por áreas estratégicas de negócio, que servem de apoio à actividade principal: a comercialização de cafés. O grupo opera em áreas distintas como a alimentação, bebidas, indústria, serviços, imobiliário, restauração e hotelaria.
A evolução sustentada da Delta Cafés mostra a forma como a marca se foi inserindo activamente no mercado, antecipando oportunidades e implementando também algumas mudanças.
As empresas do Grupo Nabeiro têm evoluído de uma forma contínua e sólida. Desde a sua fundação, a Delta assentou em valores sólidos e princípios que se reflectiram na criação de uma Marca de Rosto Humano, assente na autenticidade das relações com todas as partes interessadas.
O seu modelo de gestão valoriza a capacidade empreendedora e o espírito de melhoria contínua. Trabalha frequentemente em rede com fornecedores, parceiros, universidades e organizações não governamentais, desenvolvendo tecnologias e procedimentos com o objectivo de aumentar a competitividade da cadeia e orientando a organização para a inovação responsável.
Tem como missão corresponder às expectativas dos seus consumidores assegurando a total satisfação dos clientes, através de um modelo de negócio assente na criação e partilha de valor sustentável.
Oferta – Gestor de Mercado / Sales Manager – Lisboa
A Direção de Mercados Internacionais encontra-se a recrutar um Gestor de Mercado / Sales Manager para integrar a Direção Comercial de Operações Indiretas.
O Gestor de Mercado / Sales Manager ficará baseado em Lisboa em headquarters de Mercados Internacionais com viagens frequentes aos Distribuidores na Europa e na América do Norte.
Tem como principal missão a gestão de clientes através do estabelecimento de objetivos e seguimento dos mesmos, negociação comercial e identificação de áreas de desenvolvimento atuais e futuras, de acordo com as orientações estratégicas da área dos Mercados Internacionais.
Responsabilidades
- Definição e implementação, bem como seguimento, de objetivos por cliente, alinhados com os objetivos e estratégias definidos;
- Negociação e gestão de todos os clientes da sua área de responsabilidade geográfica, a nível comercial, contratual, qualidade de serviço, expansão/ desenvolvimento do negócio e rentabilidade do mesmo;
- Acompanhamento regular, in loco, do desenvolvimento do negócio dos clientes de forma a identificar oportunidades adicionais ou eventuais riscos, sugerir melhoramentos, analisar implementação dos investimentos acordados, acompanhar desenvolvimento da marca, reforçar formação das equipas dos clientes e/ou distribuidores e apoiar o lançamento de novos produtos;
- Identificação de potenciais áreas de investimento e/ou desenvolvimento, seja na comercialização, na produção, no packaging ou em novos produtos, de acordo com informação obtida, nomeadamente sobre hábitos de consumo, distribuição, tendências de mercado e atividade da concorrência.
Requisitos
- Licenciatura em Economia, Finanças ou Gestão;
- Domínio da língua Inglesa;
- Conhecimento em Francês e Espanhol serão valorizados;
- Domínio do Microsoft Office, em nível elevado, nas 3 aplicações principais (Excel, PowerPoint e Word);
- Experiência mínima de 4 anos em gestão de clientes;
- Elevada capacidade analítica e visão estratégica;
- Boa comunicação;
- Sentido de planeamento, organização e método, capaz de reagir eficazmente sob pressão;
- Disponibilidade para viajar frequentemente, a nível Nacional e no Estrangeiro.
