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A DHL é líder incontestada do Transporte Expresso Internacional, com a maior rede mundial de pontos de serviço em mais de 220 países e territórios.
A DHL liga pessoas em mais de 220 países e territórios em todo o mundo. Impelidos pela energia de mais de 380.000 funcionários, oferecemos serviços integrados e soluções personalizadas para gerir e transportar cartas, mercadorias e informação.
A empresa oferece uma ampla variedade de oportunidades de carreira, a diferentes níveis, em todo o mundo. Como colaborador, poderá desenvolver-se pessoal e profissionalmente, através de um bem-sucedido trabalho em equipa.
Trabalhar na DHL significa assumir responsabilidades, enfrentar desafios e crescer continuamente, como parte de uma equipa diversificada e global. Pode contribuir para o sucesso da empresa, através de diversas e excelentes oportunidades de carreira e fazer parte da maior empresa de logística do mundo.
A DHL Supply Chain oferece uma experiência especializada comprovada nos sectores de logística automóvel, consumo, retalho, farmacêutico, industrial e tecnologia. À medida que os mercados globais da atualidade crescem, as suas soluções inovadoras de logística estão prontas a ajudar.
Oferta – RES Business Development (BD) Director Southern Europe – Lisboa
Funções
- Conduzir a agenda de negócios e crescimento da DHL Supply Chain para o produto de Soluções Imobiliárias na sub-região através da identificação proactiva e precoce de novas oportunidades de vendas através de todos os pipelines, bem como da gestão de relações durante a venda e entrega de projectos;
- Concentrar-se na qualificação das primeiras oportunidades e analisar as tendências existentes, relatórios e outras informações relevantes sobre o sector imobiliário;
- Organizar e preparar revisões trimestrais com todos os sectores para analisar os contratos que expiram e os arrendamentos para formular estratégias potenciais, incluindo oportunidades de RES como uma atualização da carteira;
- Investimento Estratégico – Participar na revisão trimestral e anual da estratégia nacional liderada pela DHL Supply Chain, incluindo o fornecimento de informações à equipa de RES sobre potenciais mercados logísticos futuros;
- Clientes Específicos – Conduzir uma revisão contínua dos canais de clientes para identificar proactivamente potenciais oportunidades de negócio;
- Facilitar a sensibilização/partilha de conhecimentos sobre o produto Soluções Imobiliárias entre as partes interessadas internas e externas, bem como ligar as partes interessadas aos promotores de RES;
- Colaborar com as funções internas que apoiam o processo de vendas (conceção de soluções, operações, RH, TI, imobiliário, jurídico, finanças, etc.), recolher os dados necessários e organizar acções;
- Realizar pesquisas (mercado externo, equipas sectoriais internas) em áreas, sectores e contas-alvo estrategicamente prioritários para as soluções imobiliárias, a fim de identificar potenciais áreas para oportunidades de negócio;
- Recolher os requisitos do cliente para qualificar as oportunidades identificadas e desenvolver recomendações sobre a prossecução ou o cancelamento com base na atratividade financeira, no risco e na adequação dos requisitos do cliente às capacidades/estratégia da Real Estate Solutions;
- Identificar a proposta de valor das soluções imobiliárias (tanto para ofertas agrupadas como autónomas) e parâmetros de solução de alto nível com base nos requisitos do cliente;
Planear e recomendar um processo de vendas para os criadores de soluções imobiliárias e orquestrar a equipa durante todo o processo; - Definir a adequação do negócio e ajudar a moldar a história de apresentação para os especialistas em desenvolvimento de soluções imobiliárias para identificar a melhor solução e negociar acordos de RES;
- Identificar de forma pró-ativa potenciais oportunidades de RES;
- Mapear e avaliar as partes interessadas com base em revisões sistemáticas do pipeline e no conhecimento das estratégias dos clientes, alterações comerciais, etc;
- Avaliar a abordagem e desenvolver estudos de caso através do feedback dos clientes;
- Recolher e partilhar conhecimentos e melhores práticas (também entre regiões).
Perfil
- Conhecimento amplo e profundo dos mercados-alvo nas regiões;
- Experiência anterior em desenvolvimento comercial/vendas;
- Experiência em logística de contratos;
- Conhecimentos de italiano são altamente desejáveis;
- Experiência em desenvolvimento/design de soluções;
- Experiência em consultoria seria benéfica;
- Formação universitária relevante, por exemplo, em Gestão, Arquitetura, Engenharia ou áreas relacionadas com o setor imobiliário.
