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A IDC, International Data Corporation, é o principal fornecedor global de inteligência de mercado, serviços de consultoria, e eventos para os mercados das tecnologias de informação, telecomunicações e tecnologia de consumo.
Com mais de 1.300 analistas em todo o mundo, a IDC oferece experiência global, regional e local em oportunidades e tendências tecnológicas e industriais em mais de 110 países. A análise e o discernimento da IDC ajudam os profissionais de TI, executivos de empresas e a comunidade de investimento a tomar decisões tecnológicas baseadas em factos e a alcançar os seus objectivos empresariais chave.
Fundada em 1964, a IDC é uma subsidiária integral da International Data Group (IDG, Inc.), a empresa líder mundial em meios de comunicação tecnológicos, dados e serviços de marketing.
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Responsabilidades
- Conduzir e desenvolver activamente os negócios da IDC dentro da região em clientes designados, bem como procurar novos clientes e oportunidades;
- Criar e gerir leads e funil de vendas sustentáveis;
- Aplicar competências de vendas consultivas para identificar as necessidades dos clientes, criar propostas para as abordar;
- Atenção e gestão do cliente: nesta função, o titular do cargo manterá um contacto estreito com os clientes desde a criação da proposta (juntamente com um analista e equipas de eventos) até à entrega bem sucedida e com actividades pós-entrega;
- Manter relações de trabalho eficazes com analistas locais e mundiais da IDC, equipas de eventos e operações de vendas globais da IDC; vendas sindicalizadas e personalizadas de eventos, bem como relações de subscrição e renovações, são abrangidas por este processo;
- Coordenar eficazmente reuniões de analistas e consultores e carteira de serviços a clientes potenciais (por exemplo, briefings, apresentações de gestão, mesas redondas de gestores de produtos, etc.);
- Ajudar a definir e gerir actividades de marketing para apoiar as vendas de eventos, pesquisa e consultoria, tais como a ligação com os meios de comunicação e o boletim informativo da base de clientes e outras publicações;
- Manter uma compreensão abrangente e capacidades de apresentação oral/escrita de todos os produtos e serviços relevantes da IDC.
Requisitos
- Formação superior;
- +3 anos de experiência em Vendas ou Marketing (de preferência no mercado das TIC), e ser excelente no estabelecimento e gestão de relações com clientes e potenciais clientes;
- Fluente em inglês;
- Fluente em português (o espanhol é uma vantagem);
- Bom nível de conhecimento dos utilizadores do MS Office;
- Gestor de contas orientado para objectivos, com apetite para alcançar novas oportunidades e altamente motivado para avançar.
