Leroy Merlin
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Leroy Merlin está a recrutar Responsável Desenvolvimento de Negócio B2B

A Leroy Merlin, parte integrante do GROUPE ADEO, é uma empresa especializada na venda de artigos de bricolage, construção, decoração e jardim. O conceito de loja é inovador e original, com uma forte aposta na variedade de produtos e soluções para a sua casa.

Está presente em Portugal desde 2001 e inaugurou a sua primeira loja em 2003. Neste momento, conta já com 18 lojas e 2000 colaboradores a nível nacional.

A região Norte foi a escolhida para o seu lançamento no país, com a abertura da primeira loja em Gondomar. Em 2015, expandiu a sua presença na zona do norte do país com a abertura da loja de Gaia, antecedida das aberturas das lojas de Maia e Matosinhos. Reforçou a presença no norte do país com a abertura da loja de Braga. No centro do país, abriu a loja de Coimbra em 2011 e Leiria e Aveiro em 2018.

Conta com 4 lojas na região da Grande Lisboa. Depois da abertura da loja de Sintra em 2004, seguiram-se as lojas de Almada (2005), Alfragide e Amadora (2009) e Torres Vedras (2018).

O início da sua presença na região Sul ficou marcado pela inauguração da Leroy Merlin de Albufeira, tendo sido mais recentemente, em 2017 afirmada com a abertura da Leroy Merlin Loulé. Em 2018, abriu as lojas de Leiria e Aveiro, e deu início ao processo de fusão para uma empresa ADEO única com a abertura da loja de Torres Vedras.

Oferta – Responsável Desenvolvimento de Negócio B2B – Carnaxide, Lisboa

Funções

  • Participar e contribuir para a construção da estratégia do conceito B2B da Leroy Merlin;
  • Escuta e identificação de todos os desenvolvimentos necessários à oferta deste mercado;
  • Acompanhar continuamente as evoluções do mercado e as suas tendências, promovendo a evolução do conceito e das necessidades do Cliente;
  • Identificar o alargamento de gama nos fornecedores actuais ou procura de novos fornecedores na prossecução da optimização da oferta, em conjunto com os responsáveis de categoria;
  • Colaborar para garantir o bom nível de apoio às equipas dedicadas ao B2B;
  • Construir a formação de produto, em conjunto com os stakeholders e implementar junto das Equipas e Clientes;
  • Definir recursos, objetivos, outputs e timings do projeto, bem como os principais KPIs para o seu sucesso;
  • Elaborar a política de preço B2B para alinhamento com o mercado, garantindo a rentabilidade objetivada;
  • Definir em colaboração com a área, a estratégia comercial em produtos, periodicidade e comunicação para este mercado;
  • Criar a política de stocks e de circuitos logísticos de suporte ao negócio, garantindo a promessa Cliente (prazo e quantidade).

Perfil

  • Experiência em Gestão de Categoria, Compras ou Desenvolvimento de Negócio;
  • Conhecimento de produto de áreas técnicas;
  • Experiência em empresas B2B (considerada mais-valia);
  • Experiência em management de equipa (considerada mais-valia);
  • Facilidade de relacionamento interpessoal e trabalho em equipa;
  • Boas competências de comunicação, negociação e de influência;
  • Forte orientação para o Cliente, o negócio e para os resultados;
  • Visão estratégica e criatividade;
  • Espírito de iniciativa e de empreendedorismo;
  • Capacidade analítica e sentido crítico;
  • Agilidade digital;
  • Formação académica ao nível da licenciatura;
  • Conhecimentos médios de Inglês e/ou de Francês.

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