Motorola está a recrutar Diretor de Receita e Operações de Entrada no Mercado

A Motorola Solutions é uma empresa multinacional líder global em produtos, serviços e soluções para comunicações de missão crítica.

Todos os momentos são importantes na vida das pessoas, independentemente do local em que elas se encontram. E em cada um desses momentos, as inovações, produtos e serviços da Motorola Solutions desempenham papéis essenciais.

A empresa garante que os funcionários em serviços de utilidade pública estejam sempre ligados entre si e visíveis uns para os outros através da comunicação de voz e de dados em tempo real através de toda a rede inteligente. Também fornece informações aos profissionais de serviços de emergência que precisam delas em caso de catástrofes.

A Motorola Solutions atende mais de 100.000 clientes comerciais e órgãos governamentais de segurança pública em mais de 100 países. O seu portfólio contém uma ampla variedade de produtos incluindo as ferramentas necessárias para realizar as tarefas relativas a qualquer empresa.

Oferta – Director of Revenue and GTM Operations (International VS&A) – Lisboa

Fornece apoio estratégico de nível executivo à equipa de vendas da linha da frente da área de Videosegurança e Acesso (VS&A) internacional. Ao gerir e otimizar as atividades não relacionadas com a venda no processo comercial, o principal objetivo deste líder é reduzir a fricção no ciclo de vendas, permitindo que os nossos representantes de vendas maximizem o seu tempo dedicado à venda e se concentrem em missões orientadas para o cliente.

Responsabilidades

• Colaborar com a gestão de topo para definir e executar a estratégia global de vendas, incluindo projeções de receitas, identificação do mercado-alvo e objetivos de vendas a longo prazo;
• Liderar a criação de dashboards e KPIs para a gestão de topo, de forma a monitorizar o desempenho em tempo real, as taxas de sucesso/insucesso e as métricas de conversão, identificando oportunidades de crescimento;
• Supervisionar os processos globais de previsão e orçamento de vendas, garantindo o alinhamento rigoroso entre os resultados de vendas regionais e os objetivos financeiros corporativos;
• Identificar e eliminar os estrangulamentos operacionais para melhorar a facilidade de fazer negócios para as equipas internas e os nossos parceiros de canal globais;
• Gerir e otimizar o ambiente Salesforce (SF.com) para garantir os mais elevados padrões de integridade de dados e visibilidade do pipeline;
• Simplificar os processos de vendas, incluindo a gestão de quotas e planos de incentivos para impulsionar comportamentos de alto desempenho;
• Estabelecer práticas escaláveis ​​para o planeamento de vendas e integração, fornecendo formação estratégica às equipas sobre ferramentas avançadas e melhores práticas globais;
• Realizar estudos de mercado competitivos para fundamentar as estratégias de entrada no mercado e manter a posição dominante da MSI no setor da segurança.

Requisitos

• Licenciatura em Gestão, Gestão de Produto ou área técnica é obrigatória; Mestrado ou MBA é altamente desejável;
• Mais de 10 anos de experiência em gestão de operações, especificamente num ambiente internacional de tecnologia empresarial ou SaaS;
• Capacidade comprovada para liderar, orientar e influenciar grandes equipas virtuais em diversas culturas e organizações matriciais;
• Capacidades avançadas de análise e resolução de problemas, com capacidade de traduzir dados complexos em estratégias de vendas globais acionáveis;
• Profundo conhecimento da rentabilidade das vendas, margens e estruturas de negócio complexas;
• Domínio de Salesforce.com, Tableau e software avançado de automação;
• Capacidades interpessoais excecionais com capacidade comprovada de influenciar e interagir com executivos;
• Conhecimento profundo da estratégia de distribuição por canais e programas de parceria;
• Excelentes capacidades de comunicação verbal e escrita em inglês;
• Capacidade de suportar um negócio global em vários fusos horários;
• Disponibilidade para viajar internacionalmente conforme exigido pela empresa.