E2 Emprego e Estágios Portal de Empregos em Portugal
A Muehlhan Wind é uma fornecedora líder de serviços independentes que fornece instalação de turbinas eólicas e soluções de Operações e Manutenção para clientes de energia eólica em mais de 35 países em todo o mundo.
Apaixonados por energia eólica e movidos pelo desejo de fazer a diferença para os seus clientes, a Muehlhan Wind tem orgulho em entregar projetos de todos os tamanhos nas suas sete unidades de negócios: Instalações Offshore, Instalações Onshore, AT e Serviços Elétricos, Inspeções e Reparações de Lâminas, Serviços e Estatutários Inspeções, Pintura e Controlo de Corrosão e Soluções de Mão de Obra.
A sua escala e conhecimento permitem à Muehlhan atuar como consultor confiável para os principais players do setor de energia eólica, especialmente nas áreas principais de pré-montagem e instalação, reparações avançadas de pás, tarefas complicadas de acesso por corda, substituições de componentes principais e pintura e corrosão ao controlo.
A Muehlhan construiu o seu sucesso com pessoas motivadas, qualificadas e de mente aberta que partilham a sua paixão pelo vento e gostam de trabalhar num ambiente dinâmico e internacional.
Oferta – Junior Commercial Manager – Porto
Responsabilidades
Comerciais
- Definir e executar planos de vendas de territórios e contas para as unidades de negócio atribuídas, a fim de cumprir/exceder o orçamento de vendas;
- Gerir todo o ciclo de vendas, desde a procura, prospeção, qualificação, gestão e fecho de oportunidades de vendas na(s) Unidade(s) de Negócio e território atribuídos, de acordo com o Diretor de Vendas/CSO;
- Para vendas mais complexas, ser capaz de alavancar e coordenar os recursos da MWS ao longo do ciclo de vendas, tais como apoio ao projeto, QHSE. Jurídico e Operações;
- Preparar pré-cálculos e previsões de projectos em cooperação com as Operações;
- Desenvolver estratégias de vendas e marketing para mercados selecionados ou unidades de negócio;
- Manter-se a par da concorrência, questões competitivas e serviços;
- Participar em actividades de formação de equipas e de crescimento da empresa, incluindo a definição de estratégias, formação em vendas, esforços de marketing e assistência ao cliente;
- Consultor de confiança do Diretor Comercial sobre estratégias de clientes e gestão de contas;
- Trabalhar de forma proactiva para expandir os nossos serviços em contas e/ou mercados estratégicos.
Vendas e gestão de contas
- Desenvolver e cultivar relações comerciais de longo prazo com os principais interessados e influenciadores;
- Atuar como conselheiro de confiança e divulgador do MWS;
- Navegar nos processos de aquisição e ciclos de compra dos principais clientes, compreendendo quem são os principais influenciadores e decisores para fechar negócios com sucesso de forma eficiente;
- Organizar e facilitar reuniões de esclarecimento internas e externas;
- Facilitar reuniões com clientes e apresentações da empresa;
- Assistir e negociar acordos de preços em cooperação com as Operações;
- Gerir, monitorizar e ajudar nas negociações de acordos-quadro e contratos específicos de concursos;
- Responsável pela conclusão e apresentação com êxito de propostas e material de concurso;
- Gestão da qualidade dos concursos e dos casos de negócios financeiros;
- Prever com exatidão a atividade de vendas e as receitas (assegurar um pipeline preciso e atualizado).
Requisitos
- Forte experiência em vendas B2B e gestão de contas;
- Histórico de sucesso na gestão de negócios e ciclos de vendas complexos;
- Excelente conhecimento dos componentes de compra e dos critérios de seleção no processo de concurso;
- Um espírito de equipa. Vontade de ir mais além com uma forte ética de trabalho; auto-dirigido e engenhoso com uma mentalidade de colaboração;
- Credibilidade junto dos principais decisores no processo de compra;
- Atitude positiva e empenhamento no trabalho;
- Disponibilidade para viajar quando necessário para apoiar os esforços de vendas;
- Desempenho. Superação consistente dos objetivos de vendas;
- Criatividade e espírito de equipa;
- Excelentes capacidades de comunicação;
- Familiaridade com as ferramentas do MS Office (ppt);
- Proficiência em Excel;
- Experiência em energia eólica num contexto técnico seria uma vantagem;
- Paixão pela energia eólica;
- Fluência em inglês.
