E2 Emprego e Estágios Portal de Empregos em Portugal
A Palo Alto Networks é uma empresa líder mundial na área de segurança de redes informáticas empresariais.
A sua inovadora plataforma de segurança para empresas baseia-se na firewall de nova geração, a qual classifica todo o tráfego, aplicações, ameaças e conteúdos de forma nativa, associando esse tráfego com o utilizador, independentemente da sua localização ou tipo de dispositivo.
As aplicações, conteúdos, utilizadores e os principais elementos que fazem funcionar o seu negócio, são usados como a base das suas políticas de segurança.
Esta aproximação única permite à Palo Alto Networks disponibilizar as aplicações de forma segura, tomar decisões fundamentadas em relação ao acesso à rede e reforçar a segurança da sua rede.
Em 2018, a Palo Alto Networks foi listada em 8º lugar na Forbes Digital 100. Em junho de 2018, o ex-executivo do Google e SoftBank Nikesh Arora entrou na empresa como Presidente e CEO.
Oferta – Account Manager Public Sector Portugal – Lisboa
Funções
- Irá conduzir e orquestrar ciclos de vendas complexos e trabalhar com os nossos parceiros e equipas internas para melhor servir o cliente;
- A sua experiência de venda consultiva identificará desafios comerciais e criará soluções para os potenciais clientes e para os clientes;
- Compreender o panorama competitivo e as necessidades dos clientes para poder posicionar eficazmente o portefólio de soluções da Palo Alto Networks;
- Criar objectivos claros e efetuar previsões precisas através do desenvolvimento de um plano territorial detalhado;
- Tirar partido das histórias dos potenciais clientes para criar uma proposta de valor convincente com conhecimentos sobre o valor para essa conta específica;
- Manter-se atualizado sobre as notícias e tendências da indústria, e como estas afectam os produtos e serviços da Palo Alto Networks;
- Viajar conforme necessário dentro do seu território e para reuniões de toda a empresa.
Requisitos
- Experiência e conhecimento de arquitecturas baseadas em SaaS, idealmente num sector de redes e/ou segurança – a tecnologia SASE é preferida;
- Experiência e relações de confiança sólidas no sector público em Portugal;
- Experiência comprovada na venda de soluções complexas, venda de valor e/ou técnicas de vendas consultivas;
- Aptidão técnica para compreender a forma como os produtos e soluções tecnológicas resolvem os problemas da empresa;
- Identifica problemas, analisa dados, determina as causas principais e fornece soluções escaláveis;
- Cultivar relações com os nossos parceiros de canal para adotar uma abordagem de entrada no mercado centrada no canal para os clientes;
- Demonstra um conhecimento profundo de todo o ciclo de vendas e a capacidade de seguir um processo de vendas estruturado;
- Capacidade para adotar uma abordagem holística na resolução de problemas, compreendendo o panorama geral e considerando inter-relações e resultados complexos;
- Excelentes capacidades de gestão do tempo e trabalho com elevados níveis de autonomia e auto-direção.
