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A Palo Alto Networks é uma empresa líder mundial na área de segurança de redes informáticas empresariais.
A sua inovadora plataforma de segurança para empresas baseia-se na firewall de nova geração, a qual classifica todo o tráfego, aplicações, ameaças e conteúdos de forma nativa, associando esse tráfego com o utilizador, independentemente da sua localização ou tipo de dispositivo.
As aplicações, conteúdos, utilizadores e os principais elementos que fazem funcionar o seu negócio, são usados como a base das suas políticas de segurança.
Esta aproximação única permite à Palo Alto Networks disponibilizar as aplicações de forma segura, tomar decisões fundamentadas em relação ao acesso à rede e reforçar a segurança da sua rede.
Em 2018, a Palo Alto Networks foi listada em 8º lugar na Forbes Digital 100. Em junho de 2018, o ex-executivo do Google e SoftBank Nikesh Arora entrou na empresa como Presidente e CEO.
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Funções
- Recrutar e contratar novos engenheiros de sistemas para o território, contratando os melhores talentos do sector;
- Responsável pela formação, orientação e avaliação dos funcionários da sua equipa, mantendo-os empenhados e bem sucedidos nas suas carreiras;
- Apoiar a equipa de engenheiros de sistemas no terreno em avaliações complexas, resolução de problemas e ambientes desafiantes para os clientes;
- Definir e criar um currículo atualizado de formação em engenharia de sistemas;
- Desenvolver relações com parceiros de canal e respectivas equipas técnicas para garantir que os colegas recebem formação adequada e podem apoiar as instalações;
- Proporcionar uma liderança técnica eficaz nas interacções com os clientes, incluindo a partilha de tendências de segurança e metodologias padrão utilizadas por outros clientes para participar ativamente no processo de venda;
- Atuar como engenheiro de sistemas flutuante e substituir os membros da equipa existente em caso de conflito de recursos ou de cobertura de férias;
- Atuar como um ponto de escalada para questões técnicas de pré-venda e pós-venda que surjam;
- Construir e manter relações com os principais clientes para solidificar as contas de referência e ajudar as equipas de contas a definir planos para impulsionar mais negócios;
- Apresentar-se aos clientes como nosso especialista na sua área a todos os níveis da hierarquia do cliente, desde o técnico ao CIO;
- Conduzir conversas sobre as tendências do sector e as mudanças emergentes no panorama da segurança para as quais todos os clientes têm de planear;
- Discutir os produtos da concorrência no mercado e posicionar o nosso como a melhor alternativa;
- Trabalhar com a Gestão de Produtos, o Marketing Técnico e a I&D para criar requisitos e funcionalidades de produtos para os grandes clientes e fornecer feedback dos clientes;
- Fornecer consultoria de design e orientação de metodologia padrão para lançamento, implementação e conversão de políticas durante o processo de “pré-venda” para oportunidades estratégicas;
- Apropriação de testes avançados de “prova de conceito” em contas estratégicas, quer nas instalações do cliente, quer nas instalações laboratoriais;
- Fornecer formação avançada “Partner SE” para actualizações do conjunto de produtos;
- Manter um conhecimento geral das estratégias de venda da concorrência;
- 50-75% de deslocações na região.
Requisitos
- Português e inglês fluentes;
- Experiência como Gestor de Engenharia de Sistemas de Pré-Venda no mercado português;
- Experiência como Engenheiro de Sistemas Sénior ou Engenharia de Consultoria;
- Conhecimento do sector das Tendências do Mercado de Produtos de Segurança e consciência direcional do roteiro e esforços de desenvolvimento tecnológico, conhecimento das ofertas e produtos da concorrência;
- Conhecimento de como fornecer soluções de segurança abrangentes para a base de clientes da Palo Alto Networks;
- Forte capacidade de comunicação (escrita e verbal) e de apresentação;
- Atitude orientada para as quotas, centrada na melhor solução para o cliente, sendo um consultor de confiança.
