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A PepsiCo é uma empresa norte-americana multinacional que produz e comercializa uma vasta gama de produtos alimentares e de bebidas.
Conta com uma equipa com cerca de 5.000 colaboradores agrupada em duas áreas de negócio – PepsiCo Foods Iberia e PepsiCo Bebidas Iberia.
Com quatro unidades de produção (Burgos, Murcia, Lobón e Carregado), a PepsiCo Foods Iberia produz e vende batatas fritas, snacks de batata e cereais, gaspachos, sumos, frutos secos e produtos de pastelaria sob marcas como Lay’s, Matutano, Cheetos, Ruffles, Doritos, Chipicao, Sunbites e Alvalle.
A PepsiCo é uma das marcas de consumo mais icónicas e reconhecidas em todo o mundo. Com receitas líquidas de mais de 65 bilhões de dólares e quase 300.000 funcionários em todo o mundo, a abordagem da PepsiCo no trabalho é forte.
Em qualquer lugar do mundo, trabalha para criar produtos que se ajustem aos gostos locais. Sonha globalmente e age localmente, inovando constantemente para manter o planeta, as pessoas, as comunidades e o seu negócio.
Oferta – Revenue Management Lead – Porto Salvo, Lisboa
Será responsável por construir uma estratégia sólida de gestão de receitas para um crescimento rentável em Portugal. O âmbito de atuação abrange todas as alavancas de Net Rev: Preço da embalagem, estratégia e gastos promocionais, mix de produtos/contas, condições comerciais em ambos os canais OT e DTS e também para o negócio de bebidas (FOBO e COSO). Ser o principal ponto de influência na condução do negócio para um crescimento sustentável ao longo do ano.
Funções
- Definir a estratégia correcta de preço de embalagem e preços, compreendendo o comprador, o consumidor e o panorama da categoria
- Identificar espaços brancos no nosso portefólio;
- Equilibrar a posição da marca com a perceção do consumidor;
- Colmatar as lacunas de PPA por canais;
- Assegurar o equilíbrio comercial entre clientes e canais;
- Compreender o panorama da empresa para identificar oportunidades de NRM inexploradas: factores históricos de NRR e identificar as principais alavancas de crescimento e criar planos comerciais integrados para acelerar o mix e identificar “arrastamentos e factores”;
- Construir uma estratégia promocional sólida para ambos os canais e definir directrizes promocionais óptimas que equilibrem SOM e MC;
- Avaliação do desempenho promocional e correção quando necessário;
- Fazer o scorecard e acompanhar os projectos liderados pelo RM. Avaliar o impacto das principais alterações recentes no preço da embalagem, promoções, preços, mix, para informar os planos e atualizar a estratégia de RM;
- Trabalhar em parceria com as equipas comerciais para desenvolver conhecimentos relevantes para construir uma definição sólida da estratégia de Revenue Management e trabalhar com a equipa de planeamento comercial e financeiro para a concretizar;
- Liderar o fórum mensal de NRM em Portugal, definindo a agenda para alinhar e acompanhar a estratégia de NRM. (audiência: Liderança de Vendas, Directores Financeiros e GM);
- Ser a voz do NRM na MU e desenvolver a capacidade NRM dentro da equipa; as funções financeiras e comerciais.
Perfil
- Formação superior, de preferência em Gestão;
- Experiência funcional mínima acumulada de 5 anos em Revenue Management, Planeamento, Insights ou Vendas;
- Experiência e bons conhecimentos de ferramentas de estudos de mercado (por exemplo, Nielsen, Kantar);
- Conhecimentos financeiros;
- Inglês fluente.
