Roche está a recrutar Business Developer – Diagnósticos

A Roche é pioneira no setor da saúde e acredita que é urgente antecipar soluções para problemas médicos ainda sem resposta. Para isso cria medicamentos e testes de diagnóstico inovadores e ajuda milhões de pessoas em todo o mundo.

Pioneira na Medicina Personalizada, a Roche combina a inovação das áreas farmacêutica e diagnóstico para melhor responder às necessidades médicas mais urgentes.

É líder também no diagnóstico in vitro e na área da diabetes. Os seus testes de diagnóstico in vitro dão informação importante aos médicos para que respondam às questões dos seus doentes.

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Nesta função híbrida de alto impacto no terreno, será a força motriz por detrás da expansão da presença de mercado da Roche e da maximização do valor do portefólio Core Lab. Combinando a visão comercial com o conhecimento técnico, irá atuar como um construtor estratégico de mercado e um parceiro de confiança para laboratórios na sua região designada.

Principais responsabilidades

• Expansão do mercado e crescimento das contas: identifique novas oportunidades de negócio, execute planos estratégicos para atingir e adquirir contas importantes e avalie a rentabilidade dos leads. Prospectar, qualificar, negociar e fechar negócios comerciais complexos para garantir a sustentabilidade a longo prazo e cumprir metas de crescimento ambiciosas;
• Excelência Técnica e Científica: Realizar instalações de sistemas, configurações, parametrizações, atualizações de software e resolução de problemas de aplicações com elevada competência técnica. Liderar avaliações de sistemas, demonstrações de clientes e sessões de formação abrangentes;
• Venda de soluções e proposta de valor: Promova as soluções Core Lab, digitais e de serviços da Roche, demonstrando o seu valor clínico e operacional aos clientes. Prepare conteúdo para concursos, faça apresentações técnicas e partilhe insights científicos atualizados;
• Colaboração multifuncional: Estabeleça parcerias estreitas com equipas internas – incluindo outras funções de liderança comercial, marketing, medicina, serviços e finanças – para oferecer experiências coesas aos clientes, mapear os principais decisores e recolher insights competitivos do mercado.

Requisitos

• É um visionário comercial empreendedor e resiliente e um solucionador de problemas técnicos que prospera num ambiente colaborativo e de ritmo acelerado. Como pensador estratégico e negociador resiliente, está focado em criar um pipeline de vendas robusto que garanta o nosso sucesso a longo prazo;
• Formação: Mestrado e/ou Doutoramento em Ciências da Vida (ou equivalente), engenharia ou disciplinas técnicas;
• Experiência e conhecimento: histórico comercial comprovado de aquisição lucrativa de clientes, negociação de contratos de alto valor e gestão de pipeline de vendas no mercado da saúde para diagnóstico de IVD. O conhecimento prévio dos produtos Core Lab, das soluções digitais e do suporte técnico/aplicação é uma grande vantagem, embora não seja um pré-requisito obrigatório;
• Comunicação: Excelentes competências de venda de soluções, comunicação e apresentação em português e inglês;
• Impulso Comercial e Agilidade: Orientado para o crescimento, proativo e focado no cliente, com uma forte tomada de decisão e sentido de urgência para apresentar resultados excecionais. Traz uma perspicácia comercial aguçada e um espírito empreendedor para descobrir novas oportunidades e co-criar valor sustentável;
• Colaboração e construção de relações: Um profissional orientado para a equipa, com excelentes competências interpessoais e de comunicação, adepto de cultivar relações fortes e baseadas na confiança dentro e fora da organização;
• Cobertura Territorial: Esta função visa contas estratégicas em toda a região Sul. A familiaridade com o cenário do mercado regional será uma vantagem.

Candidaturas: até 27 de setembro de 2026.