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A Tetra Pak é empresa pioneira e líder mundial em soluções de processamento e embalamento de alimentos. Trabalhando em estreita parceria com clientes e fornecedores, fornece produtos seguros, inovadores e ecologicamente corretos que diariamente atendem às necessidades de centenas de milhões de pessoas em mais de 160 países.
Em 1952, o seu fundador, Dr. Ruben Rausing iniciou a empresa criando uma alternativa às pesadas garrafas de vidro usadas para embalar e distribuir leite. Como todos os disruptores reais, ele acreditava que havia uma maneira melhor de fazer isso – e estava certo.
Com o engenheiro sueco Erik Wallenberg, desenvolveu uma embalagem cartonada em forma de tetraedro, inspirando o nome da empresa e marcando o início de nossa contribuição revolucionária para a distribuição segura de alimentos em todo o mundo.
À medida que o mundo e os consumidores mudam, a indústria de alimentos enfrenta vários desafios fundamentais, desde a otimização contínua do processamento e das embalagens até a oferta de produtos mais sustentáveis aos consumidores. Os clientes da empresa desejam enfrentar todos esses desafios e, ao mesmo tempo, causar um impacto positivo no planeta. Na Tetra Pak acreditam que a inovação é a única maneira de chegar lá, e planeiam liderar o caminho.
A Tetra Pak inova com uma equipa de especialistas dedicados e colaboradores de mente aberta, motivados pelo propósito de proteger o que é bom. Colocando os clientes no centro da inovação, aplica ciência e tecnologias de ponta para melhorar o processamento de alimentos e desenvolver embalagens que resolvam os maiores desafios. Os designs inovadores de embalagens atuais inspiram-se em mudanças nas atitudes dos consumidores.
Desde o primeiro dia que a Tetra Pak está enraizada na sua determinação de ajudar a tornar os alimentos seguros e disponíveis em todos os lugares.
Oferta – Key Account Manager – Lisboa
Manterá uma forte relação com os clientes para alcançar um crescimento sustentável, identificando e captando oportunidades de negócio a curto, médio e longo prazo. Será responsável pela condução das vendas de todo o portfólio, desenvolvendo e conduzindo a execução do plano estratégico e operacional da empresa no mercado, alinhado com os objetivos comerciais da Tetra Pak e dos clientes.
Funções
- Cumprimento de objetivos financeiros: Cumprir os objetivos financeiros para o cliente atribuído;
- Parcerias com clientes:
- Promover o alinhamento estratégico utilizando os passos da gestão de contas-chave com as seguintes áreas de enfoque:
- Construir uma sólida compreensão do ambiente de negócios do cliente, da estratégia, da cadeia de valor e das operações;
- Construir e cultivar um forte entendimento, relacionamento e alinhamento em todos os níveis da organização do cliente;
- Construir e executar com sucesso planos de conta que assegurem ambições e acções conjuntas;
- Amplificar a voz do cliente, identificando lacunas nos pontos de contacto do cliente, conduzindo sistematicamente acções de melhoria proactivas e fechando o ciclo com os clientes;
- Promover o alinhamento estratégico utilizando os passos da gestão de contas-chave com as seguintes áreas de enfoque:
- Acelerar o funil de vendas: Impulsionar as vendas, cultivar oportunidades utilizando livros de valor e mobilizar os recursos certos com base nas necessidades do cliente, no processo de compra e na maturidade da oportunidade.
Perfil
- Licenciatura em Gestão de Empresas, Economia, Marketing ou Engenharia;
- Excelentes conhecimentos avançados de português e inglês e conhecimentos intermédios de espanhol;
- Mínimo de 5-7 anos de experiência em vendas;
- Forte demonstração de Value Selling;
- Forte capacidade de gestão das partes interessadas;
- Conhecimentos básicos de previsão;
- Excelentes capacidades de comunicação.
