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A Tetra Pak é empresa pioneira e líder mundial em soluções de processamento e embalamento de alimentos. Trabalhando em estreita parceria com clientes e fornecedores, fornece produtos seguros, inovadores e ecologicamente corretos que diariamente atendem às necessidades de centenas de milhões de pessoas em mais de 160 países.
Em 1952, o seu fundador, Dr. Ruben Rausing iniciou a empresa criando uma alternativa às pesadas garrafas de vidro usadas para embalar e distribuir leite. Como todos os disruptores reais, ele acreditava que havia uma maneira melhor de fazer isso – e estava certo.
Com o engenheiro sueco Erik Wallenberg, desenvolveu uma embalagem cartonada em forma de tetraedro, inspirando o nome da empresa e marcando o início de nossa contribuição revolucionária para a distribuição segura de alimentos em todo o mundo.
À medida que o mundo e os consumidores mudam, a indústria de alimentos enfrenta vários desafios fundamentais, desde a otimização contínua do processamento e das embalagens até a oferta de produtos mais sustentáveis aos consumidores. Os clientes da empresa desejam enfrentar todos esses desafios e, ao mesmo tempo, causar um impacto positivo no planeta. Na Tetra Pak acreditam que a inovação é a única maneira de chegar lá, e planeiam liderar o caminho.
A Tetra Pak inova com uma equipa de especialistas dedicados e colaboradores de mente aberta, motivados pelo propósito de proteger o que é bom. Colocando os clientes no centro da inovação, aplica ciência e tecnologias de ponta para melhorar o processamento de alimentos e desenvolver embalagens que resolvam os maiores desafios. Os designs inovadores de embalagens atuais inspiram-se em mudanças nas atitudes dos consumidores.
Desde o primeiro dia que a Tetra Pak está enraizada na sua determinação de ajudar a tornar os alimentos seguros e disponíveis em todos os lugares.
Oferta – Processing Key Account Manager – Lisboa
A Tetra Pak procura um Key Account Manager para a área de Processamento, que será responsável por garantir o crescimento sustentável e rentável do negócio de Processamento da Tetra Pak na Península Ibérica.
Funções
- Principal ponto de contacto para assuntos relacionados com o processamento com os clientes atribuídos;
- Construa e mantenha relações de longo prazo para garantir a satisfação e a fidelização do cliente;
- Compreenda as necessidades do cliente e traduza-as em soluções de processamento personalizadas;
- Identifique e procure novas oportunidades de negócio dentro das contas existentes;
- Promova o portefólio de processamento da Tetra Pak (por exemplo, produtos lácteos, bebidas, produtos à base de plantas, etc.);
- Cote, discuta e negoceie encomendas e contratos com os clientes utilizando o processo de vendas consultivas e as diretrizes de licitação;
- Atingir as metas financeiras para o negócio de processamento, para os clientes estratégicos alocados;
- Compreender e impulsionar ações de melhoria para garantir uma conta/área de vendas rentável através de ações comerciais e de carteira atempadas, para além das medidas de competitividade necessárias que impactam os custos de gestão de projetos/contas;
- Forneça orientação técnica sobre os sistemas e equipamentos de processamento. Trabalhar com equipas de pré-projeto, incluindo engenharia, automação e áreas de negócio, para desenvolver soluções otimizadas que vão ao encontro dos desafios dos clientes;
- Manter-se atualizado sobre as tendências e inovações do setor para aconselhar os clientes de forma eficaz;
- Negociar termos comerciais e gerir contratos relacionados com soluções de processamento;
- Compreender e cumprir a estrutura de práticas comerciais da Tetra Pak (incluindo preços, termos contratuais e matriz de autorização), o quadro regulamentar e o código de conduta geral. Gerir a documentação adequada e atempada dos ficheiros dos clientes;
- Trabalhar em estreita colaboração com as áreas de Embalagem e Serviços para soluções integradas;
Requisitos
- Formação universitária ou equivalente, preferencialmente em Engenharia ou área relacionada com a Indústria Alimentar;
- Experiência em vendas de bens de equipamento em ambiente B2B;
- Experiência em técnicas e equipamentos gerais de processamento de alimentos;
- Conhecimento técnico dos equipamentos e soluções da Tetra Pak é uma vantagem;
- Fluência em português, inglês e espanhol;
- Excelentes competências interpessoais, combinadas com capacidades de comunicação excecionais;
- Boas capacidades de apresentação e gestão de tempo;
- Capacidade de desenvolver e gerir planos de clientes;
- Automotivação e diligência.
