Coca-Cola está a recrutar Gestor de Clientes Estratégicos

A Coca-Cola é a maior companhia de bebidas do mundo. Através de 500 marcas de bebidas com e sem gás e com o maior sistema de distribuição do mundo, conta com consumidores de mais de 200 países a desfrutar de quase 1.600 unidades por dia.

À escala mundial, é o primeiro fornecedor de bebidas com gás, sumos, chás e cafés prontos-a-beber.

A Divisão Ibérica, formada por Espanha e Portugal, ocupa o segundo posto de vendas na Europa e o décimo-primeiro do mundo. Para 60% dos espanhóis, a Coca-Cola é a sua marca preferida: Em 2011, foram consumidas em Espanha, em média, 278 bebidas de Coca-Cola por pessoa.

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Será responsável por desenvolver e expandir uma carteira de clientes estratégicos, identificando oportunidades de crescimento sustentável e criando propostas de valor que contribuam para o sucesso do cliente e do negócio. Terá um papel fundamental na implementação da estratégia comercial, assegurando elevados níveis de execução no ponto de venda e promovendo relações de longo prazo com os clientes.

Responsabilidades

• Gerir e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos, assegurando o crescimento do negócio e o fortalecimento das relações comerciais;
• Identificar novas oportunidades de mercado e desenvolver propostas de valor ajustadas às necessidades dos clientes;
• Negociar acordos comerciais e acompanhar a sua implementação, garantindo o cumprimento dos objetivos definidos;
• Analisar oportunidades de negócio, identificar incidências e implementar planos de ação adequados;
• Garantir elevados padrões de execução nos pontos de venda, assegurando o alinhamento com as prioridades comerciais e de marketing;
• Monitorizar o desempenho das contas sob sua responsabilidade e comunicar resultados, oportunidades e recomendações aos stakeholders relevantes;
• Capacidade de gerir múltiplas reuniões comerciais, assegurando um planeamento eficaz e uma utilização eficiente do tempo;
• Contribuir com uma abordagem inovadora e orientada para a melhoria contínua, acrescentando valor ao cliente e à organização.

Requisitos

• Licenciatura em Gestão, Economia, Marketing ou área semelhante;
• Experiência em áreas comerciais e gestão de clientes, idealmente no setor FMCG, complementada por exposição a Marketing, Trade Marketing ou ativação de marca;
• Bons conhecimentos de Excel e PowerPoint;
• Inglês mínimo nível B2;
• Disponibilidade para deslocações frequentes na região de Lisboa;
• Forte capacidade de negociação, comunicação e colaboração;
• Elevada capacidade analítica e orientação para resultados;
• Perfil proativo, resiliente e orientado para a melhoria contínua.