Equivalenza está a recrutar Responsável de Expansão para Portugal

A Equivalenza foi fundada em 2011 para revolucionar o mundo da perfumaria. Reinventou o setor com um modelo de negócio disruptivo e sustentável que lhe permite aliar uma qualidade excecional a preços acessíveis. Alterou as regras para que os perfumes deixassem de ser um artigo de luxo e passassem a ser uma forma de autoexpressão, acessível a todos.

Através da sua consultoria especializada e da vasta gama de perfumes, fragrâncias para a casa e cosméticos, oferece uma viagem sensorial onde os clientes podem explorar novas fragrâncias, personalizá-las e expressar-se com total liberdade. É uma experiência que apreciam, uma vez que 7 em cada 10 pessoas que compram produtos Equivalenza se tornam clientes fiéis.

Atualmente conta com mais de 600 lojas em todo o mundo e continua a crescer a um ritmo imparável, respeitando sempre o meio ambiente.

Oferta – Expansion & Area Manager Portugal – Lisboa

A Equivalenza procura integrar um/a Area Manager & Expansion para Portugal, com forte orientação para Expansão e Desenvolvimento de Negócio no setor do retalho.

A principal missão desta função será identificar, desenvolver e concretizar novas oportunidades de expansão em Portugal, através da prospeção ativa de localizações, centros comerciais, landlords, proprietários, brokers e outros parceiros estratégicos.Paralelamente, será responsável pelo acompanhamento de uma rede de lojas, garantindo o seu desempenho comercial e operacional e contribuindo para o crescimento sustentável da marca no mercado português.

Principais Responsabilidades

Expansão – Área Prioritária

• Identificar e prospectar ativamente novas localizações, centros comerciais, lojas disponíveis e oportunidades de trespasse em Portugal.
  Gerar, qualificar, gerir e acompanhar leads de expansão;
• Criar, desenvolver e manter atualizado o pipeline de expansão em Portugal;
• Identificar as principais zonas comerciais e oportunidades estratégicas para novas aberturas;
• Desenvolver e manter relações com centros comerciais, landlords, proprietários, brokers, operadores e outros parceiros do setor;
• Avaliar oportunidades de expansão considerando fatores como localização, tráfego, concorrência, área comercial, renda, condições contratuais e potencial de vendas;
• Coordenar visitas a potenciais localizações e acompanhar cada oportunidade desde a prospeção inicial até à negociação, aprovação e abertura da nova loja;
• Negociar condições comerciais em coordenação com a Direção;
• Monitorizar a concorrência, novas aberturas, encerramentos e principais movimentos do mercado de retalho;
• Participar em feiras, eventos, encontros profissionais e ações de networking relacionadas com retalho, imobiliário comercial, franchising e expansão;
• Desenvolver continuamente uma rede de contactos que permita gerar novas oportunidades de crescimento para a marca.

Area Management

• Acompanhar as lojas atribuídas, garantindo o cumprimento dos objetivos comerciais e operacionais;
• Analisar vendas, KPIs, produtividade e rentabilidade, desenvolvendo planos de ação quando necessário;
• Realizar visitas periódicas às lojas e acompanhar os respetivos responsáveis e equipas;
• Garantir o cumprimento dos standards comerciais, operacionais e de imagem da marca;
• Apoiar e coordenar a implementação de novas aberturas;
• Manter uma comunicação contínua com a Direção e com os diferentes departamentos da empresa.

Perfil

• Experiência como Expansion Manager, Retail Expansion Manager, Business Development Manager, Area Manager ou função semelhante;
• Será especialmente valorizada experiência comprovada em expansão de redes de retalho e identificação de novas localizações;
• Bom conhecimento do mercado português, das principais cidades, zonas comerciais e centros comerciais;
• Experiência em prospeção, desenvolvimento de negócio e negociação;
• Rede de contactos no setor de retalho e/ou imobiliário comercial será valorizada;
• Forte perfil comercial, capacidade de iniciativa e orientação para resultados;
• Capacidade analítica para avaliar a viabilidade e o potencial comercial de novas localizações;
• Perfil autónomo, proativo e com capacidade para gerir simultaneamente diferentes oportunidades;
• Disponibilidade elevada para viajar regularmente por Portugal (elevada);
• Domínio de ferramentas digitais, Excel/Google Sheets e CRM;
• Será valorizada experiência nos setores de perfumaria, beleza, cosmética, moda ou outros segmentos de retalho especializado.