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A Galp é hoje o único grupo integrado de produtos petrolíferos e gás natural de Portugal, com atividades que se estendem desde a exploração e produção de petróleo e gás natural, à refinação e distribuição de produtos petrolíferos, à distribuição e venda de gás natural e à geração de energia elétrica.
É a empresa portuguesa com mais experiência no setor energético, contando já com três séculos de uma história de sucesso.
Para tal, é fundamental a sua estrutura organizacional, virada para o cliente e para a satisfação das suas necessidades, bem como o respeito pelos princípios de integridade e transparência.
A estratégia da Galp inclui o desenvolvimento de um portefólio de upstream diversificado, integrado com um negócio de downstream eficiente e competitivo, em permanente adaptação às necessidades dos seus clientes, e assente em soluções inovadoras e diferenciadoras que promovam a transição gradual para uma economia de baixo carbono.
Há mais de 100 anos que traça um caminho de inovação. Explora e produz petróleo e gás natural. Refina e distribuí produtos petrolíferos. Distribuí e vende gás natural. Gera e comercializa eletricidade.
Os seus colaboradores distribuem-se por, aproximadamente, uma centena de empresas que fazem parte do universo Galp. Como forma de concretizar a expansão dos seus negócios, a mobilidade geográfica transforma-se num desafio cujo objetivo último passa por levar a Galp para o mundo, complementando a sua atividade com o recrutamento local.
Oferta – Responsável de Pricing B2C – Lisboa
Missão
O Responsável de Pricing do B2C, inserido na Fábrica de Produtos Oil & Biocombustíveis, irá apoiar a definição estratégica, implementar e monitorizar as políticas de preços em articulação com o B2C, por via da estruturação e desenvolvimento de modelos de pricing que permitam a maximização sustentável do valor gerado, considerando os objetivos de vendas, margens e quotas de mercado.
A dinâmica dos mercados, com alterações constantes nas propostas de valor da Galp e dos concorrentes, exige um acompanhamento permanente de cada mercado, por forma ajustar em tempo útil o posicionamento sempre que necessário para atingir os objetivos acima referidos.
Responsabilidades
- Liderar e gerir a equipa de Pricing Oil Portugal de canal B2C, garantindo a gestão dos produtos oil nas Estações de Serviço, tendo em conta a maximização de valor e posicionamento da concorrência em cada micromercado do continente e ilhas;
- Participar ativamente na definição, implementação e monitorização da estratégia de pricing, garantindo a sua consistência e assegurando os objetivos de volumes e margens;
- Gerir e acompanhar a evolução dos mercados e efetuar análises de benchmark para entender a estratégia de pricing dos concorrentes e avaliar o impacto na estratégia da Galp;
- Apurar e monitorizar os resultados de pricing e a evolução das margens por produto/ mercado /geografia e propor os ajustamentos necessários à otimização do binómio vendas/margens;
- Elaborar análises de pricing e reporting com informação de gestão, suportada em diversos indicadores de negócio, prestando informações a clientes internos e entidades externas;
- Gerir o orçamento de margens, definindo ou apoiando as UN´s na definição de margens unitárias por produto, de forma a maximizar o binómio preço/volumes;
- Promover ativamente a implementação de novas metodologias de análise para agilizar o processo de tomada de decisão de pricing e maximizar o valor criado;
- Coordenar a monitorização periódica dos resultados das políticas de pricing, assegurando a produção de relatórios de informação de gestão;
- Desenvolver, manter e atualizar os sistemas de informação destinados a monitorizar os resultados das estratégias de pricing e capazes de caracterizar as alterações de pricing da concorrência;
- Coordenar a operacionalização dos sistemas de informação de pricing, propondo o desenvolvimento e a implementação de novas ferramentas, sistemas e processos de suporte à informação de gestão;
- Participar na análise, teste e implementação de novas funcionalidades nos sistemas de pricing;
- Gerir a relação com o canal de vendas B2C, as áreas de Cartões e de Loyalty, para entender e antecipar as principais alterações de mercado;
- Gerir/coordenar projetos de maior complexidade técnica no âmbito da sua área de atuação.
Perfil
- Pelo menos 7 anos de experiência empresarial;
- Licenciatura/Pós-Graduação em Economia, Gestão ou Engenharia;
- MBA preferencial;
- Experiência em gestão de equipas;
- Competência na gestão de produtos;
- Capacidade e gosto pelo trabalho em equipa;
- Motivação e ambição para o desempenho de uma função exigente, mas aliciante;
- Resiliente e com forte ética empresarial e pessoal;
- Facilidade de relacionamento interpessoal;
- Fluente em inglês, verbal e escrito;
- Fortes conhecimentos de informática (Excel, Power BI, SAP entre outros);
- Espírito crítico com capacidade para identificar problemas e contribuir para o desenvolvimento de soluções alternativas.
