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A Puratos é um grupo multinacional que oferece uma vasta gama de produtos inovadores para clientes artesanais, industriais, retalhistas e de restauração e hotelaria, nos sectores de Panificação, Pastelaria e Chocolate.
A magia Puratos começou em 1919, há pouco mais de cem anos. O que começou como uma operação de pai e filho, evoluiu para um negócio internacional de sucesso.
Tendo os seus produtos e serviços disponíveis em mais de 100 países em todo o mundo, a Puratos conta na maior parte dos casos com produção local. A empresa serve clientes de todas as tipologias no mercado, sejam eles do canal artesanal, industrial, retalho, Horeca ou ainda do mercado chocolateiro.
A missão da Puratos traduz-se em ser o “parceiro de confiança na inovação” em qualquer ponto do globo, ajudando os seus clientes a fornecer alimentos nutritivos e saborosos às comunidades onde estão inseridos, ao mesmo tempo que potenciam cada vez mais o seu negócio.
É uma organização global focada no cliente. É reconhecida como uma empresa familiar bastante unida – não só com os seus colaboradores mas também com os seus clientes. É esta estreita ligação que permitiu ao grupo desenvolver – e cumprir – objetivos desafiantes a longo prazo, sem qualquer intereferência externa. A Puratos está presente em Portugal desde o ano de 1971.
As pessoas sempre estiveram no centro do que fazem, e quer seja a trabalhar com artesãos, empresas industriais e retalhistas, ou empresas de serviços alimentares de qualquer dimensão, estão prontos a dar os próximos passos em direcção a um mundo melhor juntos.
Oferta – Large Area Kam / KAM de FoodService & QSR – Sintra, Lisboa
A Puratos Portugal, sediada em Sintra, está neste momento a recrutar para a função de KAM de FoodService (Horeca & Quick Service Restaurants), para fortalecer a equipa.
A função do KAM passa por desenvolver o canal com vista ao crescimento de vendas, de acordo com os objetivos definidos e criar fortes relacionamentos com as contas-chave atribuídas, tendo em conta a estratégia do canal. Para isso, executará a estratégia da conta com a colaboração de toda a equipa de desenvolvimento de negócio.
Principais responsabilidades
- Elaboração do Plano Estratégico e Desenvolvimento do Negócio;
- Garantir o desenvolvimento e otimização do negócio nos clientes, através do conhecimento das diferentes áreas de negócio do cliente, trabalhando com uma perspetiva de ‘win-win’;
- Identificação de novas oportunidades de negócio;
- Definição e monitorização de KPI’s por cliente;
- Visita semanal aos clientes e lojas atuais e potencias clientes;
- Ser parte integrante de uma equipa multidisciplinar que cria uma melhor experiência ao Cliente;
- Adoção das ferramentas de negócio da empresa e processos.
Perfil
- Formação académica em Gestão ou Marketing;
- Experiência mínima de 5 anos em funções de KAM (preferencialmente em alimentação em canais Foodservice / QSR / Cadeias de Restauração ou FMCG);
- Experiência em Gestão de Categorias;
- Experiência na apresentação de benefícios dos produtos e serviços ao cliente;
- Disponibilidade para deslocações: Dias de viagem entre 20 a 40 dias por ano;
- Experiência em coordenação de equipas (1 a 2 pessoas).
Competências Requeridas
- Colaboração – Bom relacionamento interpessoal; Forte espírito de equipa;
- Comunicação – Boa capacidade de comunicação, de estabelecer contactos e de resolução de problemas;
- Gerir Desempenho – orientação para os resultados; Excelente capacidade de trabalho; Organizado com capacidade para multi-tarefa;
- Melhorar Continuamente – Pensamento estratégico e analítico; Espírito de iniciativa e decisão; Dinamismo /proatividade;
- Gerir as Necessidades dos Clientes – Visão ampla sobre negócios com uma perspetiva multifuncional.
