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Como líder global na indústria de bebidas alcoólicas e não alcoólicas, o Grupo Suntory oferece um portfólio diversificado de produtos, desde bebidas espirituosas de alta qualidade, cerveja e vinho a chás, água engarrafada, refrigerantes, café pronto a beber e bebidas energéticas, juntamente com produtos de saúde e bem-estar.
A Suntory é a casa dos premiados whiskies japoneses Yamazaki, Hibiki e Hakushu, bem como das icónicas bebidas espirituosas americanas Jim Beam e Maker’s Mark. Também fascina as papilas gustativas no Japão e no mercado asiático com a sua cerveja Premium Malt’s. A sua coleção de marcas também inclui as favoritas não alcoólicas Orangina, Lucozade, Ribena, café BOSS, chá verde Iyemon e água Suntory Tennensui.
Fundado como uma empresa familiar em 1899 em Osaka, Japão, o Grupo Suntory transformou-se numa empresa global que opera nas Américas, Europa, África, Ásia e Oceânia, com uma receita anual (excluindo impostos especiais de consumo) de 20,9 mil milhões de dólares em 2023. A empresa é movida por Yatte Minahare – o espírito de ambição ousada – e os seus 41.511 funcionários em todo o mundo baseiam-se na sua mistura única de artesanato japonês e gostos globais para explorar novas categorias de produtos e mercados.
Como uma empresa que oferece bênçãos da água e da natureza aos seus clientes, está empenhada na sua missão de criar harmonia com as pessoas e a natureza. Sempre com a ambição de crescer para o bem, dedica-se a retribuir à sociedade através da proteção dos recursos hídricos, do desenvolvimento das comunidades e da promoção das artes.
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Reportando diretamente ao National Account Manager, o objetivo desta vaga é a gestão abrangente das contas estratégicas nacionais do canal Cash & Carry e a concretização dos objetivos de vendas.
Funções
- Gerir as contas nacionais do canal Cash & Carry para atingir os objetivos de vendas e de contribuição, em consonância com o NAM e a Direção;
- Negociar e implementar a nível nacional e regional a estratégia de promoção dos produtos da empresa nas contas sob a responsabilidade da função para atrair e ativar clientes importantes para a empresa;
- Manter a relação comercial com o diretor de compras das contas-alvo, a fim de oferecer propostas de valor total e diferencial;
- Monitorizar os objetivos de margem de contribuição, vendas por SKU e quota de mercado, para cada um dos clientes da função;
- Coordenar a atividade com outros departamentos da empresa e interagir com uma equipa multidisciplinar para preparar previsões de vendas, posicionamento da marca e resposta aos objetivos de vendas do canal;
- Previsão mensal das contas da função e respetivo acompanhamento;
- Preenchimento dos relatórios de atividade, análise de conteúdos e resultados que permitam a tomada de decisões relativas à fixação de ativos e modalidades contratuais;
- Coordenação da equipa de gestão do ponto de venda para atingir os objetivos de entrega, crescimento e rentabilidade.
Requisitos
- Formação superior;
- Três anos de experiência no sector do consumo;
- Fluente em inglês e espanhol;
- Excel, PPT, ferramentas de análise, outros.
Idiomas
- Espanhol – Nível nativo ou bilingue;
- Inglês – Nível avançado;
- Português – Nível nativo ou bilingue.
